前段时间，读了一篇刘润老师的文章《创业，建议你回答好这三个很朴素的问题》，里面讲的内容，很受启发，摘录如下：
创业的人，总绕不过三个很朴素的问题：
你打算做什么样的交易？凭什么是你？你怎么挣钱？
什么是商业的本质？
商业的本质，是交易。
换句话说：在商业里，你挣的钱，本质上都是你换来的。
这钱怎么换？
有三条路。
第一条路：既然要挣钱，那我要研究的，就是怎么给到别人80元的价值，然后换回别人100元的回报。
逻辑没错，但按着这条逻辑走，有人会走偏，开始努力包装，夸大宣传，甚至偷工减料......
都是办法。但会有一个问题：
别人会吃亏。一旦别人吃过亏，你就很难和他再有下一次交易，你也做不大，做不下去。
用这种方式交易，没有人会受益。
那，还能怎么换？
于是有人开始尝试第二条路：交付给别人 100 块的价值，换回别人 100 块的回报。
要走通这条路，创造出利润空间，就得拼命降本增效，很努力，很实在。
但是，你却还是会委屈。客户没吃亏，但他也不会觉得超值。每次都还想要更多折扣，每次都还要重新比价，好不容易这次下了单，下次转头就去别家下单了。
那，怎么才能让别人想和你持续交易，让自己持续能挣钱？
还有第三条路：给到别人100元的价值，然后从别人那里拿回来80元的回报。
啊?那我不是亏了吗？
不。你还是有机会。
刘润老师举了在东方甄选卖书的例子：
和俞敏洪老师和董宇辉，坐在镜头前聊了大概快一个小时。
镜头的另一边，有超过10万人，同时在线，同时和我们一起，听我们聊天。
你猜，这不到一个小时的时间里，我们一共卖了多少本书？
5.2万本。
那，你应该赚了不少吧？
也并没有很多人以为的那么多。
因为，这5.2万本书，都是卖的半价。
为什么可以卖到半价？
因为在直播间里，有三件事，和以前不一样了。
一，消费者，更省钱。以这种形式，用更便宜的价格，买到了书。
二，出版社，更高效。虽然卖半价，每本书赚的钱更少了。
但书却不再是放在架子上，一本一本地卖，而是能一次性对着直播间里的几万人沟通，一次性卖出几万本。
三，直播间，也受益。就算能抽的佣金比例很小，乘上5.2万，也是不小的数字了。
更重要的是，因为能给到消费者半价的折扣，还会得到消费者的认可，让他下次还想再来这个直播间，还想继续和这里交易。
一场交易，所有相关方都受益。
这，就是更先进的商业模式。
让所有人都觉得值得，让所有人下次还愿意再交易。
一旦交易结构得到这样的迭代，你就有可能打开新的价值空间。
建议你在创业前，就先想好的第一个问题：
你要做的，是第几种情况的交易？
你的交易里，有没有让所有人都受益？
大家都很努力，大家都在创新，能把这个生意做出来、赚到钱的那个人，凭什么是我？我的护城河，是什么？
有没有什么东西，是你能做，别人不能做的？有没有什么能力，是你更强，而别人没有优势的？
如果有，建议你，一定要抓住，不断打磨，不断锻炼，拼命做多那一个环节，把它做成你的核心竞争力。
回到你自己的问题：你怎么才能挣到钱？你的钱，你的利润是从哪里来的？
我知道了，就是认清我自己行业的关键价值，坚守它，做高它，把它做出优势，把它做成份额，对吧？
对，但是具体怎么做？
有一个关键，忍不住和你分享：多用眼。
这个过程，考验的是你的手，能不能把事做出来，做扎实。
但同时，也很考验你的眼，能不能看到行业的关键价值。
你能不能在日常生活中，看到被社会浪费掉的资源？
你能不能在看到一条科技新闻时，看到接下来可能会发生的重大变化？
看不见的人，就算手上很勤奋，也只能从别人口袋里掏钱。
总共就那么100块钱，不是被抢到你的口袋里，就是被抢回我的口袋里。
在现有的市场上抢份额，永远陷在内卷的游戏。
这样的游戏，只有内耗，没有赢家。
看得见的人，却有机会去地上捡钱。
找到那些被忽视的需求，被浪费的资源，就是找到蓝海，找到增量。
不再在同质化里内卷，而是打更轻松的仗，挣更高额的利润。
从地上捡钱，从别人的口袋里面掏钱，你怎么选？
你打算，怎么挣钱？
读完这篇文章，我就在想，正在开发的哈希街----本地生活的“美团”，不就恰好是满足刘润老师说的，让各方都受益吗？
消费者，在哈希街消费，即可获得V ；V 可以质押给商家，从商家这里获得分红；
商家，商家入驻哈希街，在哈希街售卖自己的货物， 通过给消费者分一部分利润，从而让消费者与自己不再是对立面，而变成了一条船上的人，从而，消费者愿意更多的来消费，愿意帮你宣传推广，吸引更多人来消费。
平台，仅仅从商家销售额中分一点点利润。
这样的话，哈希街真是促进消费，拉动内需的利器。
哈希街 预计10月份 完全开发完成，期待早日落地~~
网友评论