昨天刚下去散步的时候就发现下雨了，赶紧跑到菜场去买了一些新鲜的肉
1，产品+真诚+服务=销冠的秘诀
在菜市场你会发现，有一家卖肉是特别的受欢迎，他们家从来不缺生意
周六周日9点之后去他们家买肉，百分百没有了，在北沥菜场的肉铺店里，他们从来不缺生意
搬到高新区也快2年了，每次都在他家买肉，也算是成为他们家的老顾客了，这是一家夫妻店，他们的产品是过硬的
首先他们的猪是比较大，而且肉也比较新鲜，基本上价格会比别的家偏高2~3元左右，我认为好的销售应该都是产品需要过硬，而他们家的产品，靠的是客户的那双雪亮的眼睛。
其次就是真诚，做销售就是售卖自己的人品，那是一家夫妻店，每次去他们家，两个人都会主动打招呼，永远都是保持微笑，在真诚的基础上了解一点点客户的偏爱，比如：有的男生爱抽烟，男的那个老板就会每次都会先发根烟，不管做生意成不成功，但是先把人情做好，老板经常说生意不做人情在，抽根烟没关系，买不买也无所谓。
还有很多老人家在他们家买肉，我见到有一次一个老人家刚到他们家就拿了一块比较好的纯精肉，老板娘立刻说了一句：“老娘，这里有一块小小的猪油，特意为你留下的，这块猪油就送给你，我知道你家炒蔬菜的时候喜欢用猪油炒菜。”一个小小的细节，一次小小的偏爱，把一些老人家作为长远而固定的客户给留住了，我相信别的租铺也可能模仿过他，但是他们俩夫妻是出于内心，客户能感受到他们的真诚度，最终留住了客户。
最后就是服务，在销售界有一句话是他们经常说的：客户的留下是因为你的产品，客户的离开是因为你的服务。
先是产品过硬，然后拼服务，卖肉的服务大多是提供一些纸给你擦手，那对于肉铺肯定是好多客户，一直在挑选好肉，有一次我也在他们家买肉，就发现有一个女的，挑了好几块也不满意，最后准备离开，老板还是微笑的说：“这里有纸，擦一下手。”
那女的直接说了一句：“我今天买不买肉都无所谓，那就帮我拿这块肉吧！”
简简单单的交流，包容客户的挑选+服务，一次生意就做成了。
好的销售员永远是产品过硬，通过真诚打动顾客，再加上优质的服务。
2，别不过脑子给承诺，做不到，会给你的诚信度大大减分
前段时间我儿子经常去他大伯家玩，看到他哥哥收集了好多种类的烟卡，小孩子有攀比心理或者是觉得好玩，当时吵着叫我也帮他收集一些烟卡，我当时就觉得他吵的好烦，随口就答应了，在上班的地方帮他捡些烟卡。
上周因为学校中考放假，孩子奶奶过来带娃了，所以孩子哥哥和我闺女都在我们家里写作业，而孩子哥哥连续几天带了很多烟卡来，我儿子每天放学，看到哥哥的烟卡，两眼冒金星，就想起妈妈答应他，帮他收集烟卡的事情，问我什么时候能帮他收烟卡？
之前没有看到烟卡，我还可以有糊弄，或者是用话语搪塞一下，看见烟卡，天天吵着要烟卡，说妈妈说话不算话，天天画大饼。
说实在的，答应他收集烟卡，我当时确实没有过脑子，就随口一说，我就觉得他能安静下来，事后就忘记了，但是静下心想想，你一旦答应他，就给了他一种期望，而你又做不到，那你在诚信度上或者是妈妈的这个角色上会大减分。
更让我想到在今后生活和工作中，如果自己做不到，那就不要轻易的承诺，你要始终相信，你的诚信分只有100分，每失约一次，减少一分，如果你做不到，你就不需要去轻易承诺或者是答应，因为你一旦答应又做不到，那就给你的诚信度减分，年龄越大，诚信的价值越大。
为什么李嘉诚在做生意的时候，总是说，诚信如金，每一次的承诺犹如成交一次次的生意，当你做不到或者是失约了，表面上是损失了一笔金钱，但实际上是你的人品或者是诚信减了分值，你可以去看一看每个行业的头部者，他们的威望和诚信都特别高。
为了完成收烟卡的承诺，昨天帮儿子收了几个烟卡回来，我也跟他沟通，我说烟卡这东西不怎么好，你可以收藏，但是我只给你收20个。
所以我昨天不但在上班，还在兼职收烟卡，给扫地阿姨打了招呼，给好多同事也打了招呼，叫他们抽完的烟盒帮我存几个，我一个同事，一大早就给我送了几个烟壳来，真的是特别感动，他说他们大队里面还有一个同事，刚好抽了一根就全部倒在桌上把烟盒给我了，我都怪不好意思的。
不要轻易承诺，不要轻易承诺，不要轻易承诺，每给出一次的承诺都让自己静下心来，想一想自己是否能做到再做决定。
3，跟对人+做对事
昨天送儿子去上课之后，路过菜场，看见一个卖虾的，看见有个老太太也准备买虾，我也停下电动车准备买一点，我不太会砍价，所以每次都跟在老太太后面，她砍好了价，我直接跟着买一些就好了，就好比每一次搭顺风车一样。
老板说：菜场卖35元，我卖30元一斤的虾。
老太太直接说：“35元的虾是鲜活的，而且个头相对偏大，这个我一看就不是一个品种的，而且颜色也不对，个头也偏小，26元一斤，卖不卖？再说了，我也难得在这里买菜，碰上今天下雨，你也早点卖了收摊，卖的话，我和旁边这个小姑娘，一人买一些。”
老板答应了，这时候又来了一个老人家，他也是老顾客，经常在他们家买虾，上前就问今天的虾多少钱一斤？老板直接说，你跟他们一样，26元一斤
老人家兼老顾客说：“再便宜点，24元一斤，我要3斤”
当那个砍价的老太太看着老板和另外一个人局面僵持，又来了一句：“就便宜两元钱，我也多买两斤。”
老板最后爽快的答应了24元一斤，我跟着他们俩人后面买了些，我是最受益的那个人，拿到了一份
团购价。
一个砍价的案例，让我想起了之前听到的一个道理，就是跟人的技巧，不是搭顺风车，而是在关键的时候，自己主动加入成为决定性的力量。
进一步思考，这并不是砍价或者跟人的问题，而是遇到一件事情：人们把仔细观察、主动介入和积极合作三件事合而为一了，把这一招学到后，用在生活或者工作的方方面面，也算一种技能吧！
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