该如何开好一场渠道会议

我是林丽花，今天是我每天一篇文章的185篇。

至今已经在樊登读书工作了18个月，我的领导原来是万达集团高管，他到职读书会第一天的第一件事就是开会，从此我的工作有一大部分都是负责会议策划。对于读书会这样一个比较松散的组织，会议是凝聚团队最好的方法，福建授权点能有今天的成绩，开会起到很大效益。上海总部也一直号召各个省级授权点像我们学习。

我们福建授权点的会议有分为：（1）每周二例会；（2）每个月市级渠道会议；（3）每个季度全渠道会议；（4）渠道说明会议。

今天就来说说该如何开好一场渠道会议，渠道会议就是上级针对下级的会议，比如厦门授权点每个月月底会对下属区县、行企、驿站开展会议。

很多区县、行企业授权点特别是驿站经营读书会并不赚钱，而且发展会员确实也不是一件那么容易的事，大部分渠道加入进来是因为有一份很浓厚的情怀，觉得读书会这个产品实在是太好了，自己很受益，也相信未来它会产生很大价值。但是经营一段时间后遇到了会员发展瓶颈就慢慢失去信心了。所以我们得认清现实，然后去认真思考，这场会议我们想让会长们带走什么？有哪些事与他们相关？会长们又真正想要什么？只有认真思考过才能有好的会议内容。

会议内容可根据近期状况来设计，比如（1）前段时间总部举办年中大会，就可以传达一些年中大会的精神（总部对渠道的态度非常开放、希望每个会长积极思考该授权点的盈利模式）；（2）跟每个授权点权益相关的新项目（微企授权点、崔永元教你写作文、裂变式微信营销课程）；（3）近期大型活动（知识经济博览会，最好也提出渠道参与方案）；（4）目前/近期整个城市发展情况；（5）针对上月优秀渠道进行颁奖，可设计花样奖项；（6）也可以安排一些比较有利于会员发展的培训或案例分享；（7）后端项目推荐（授权点在受益之前，不宜一次性分享过多后端项目）；(8）解决一些历史遗留问题。（9）公布会员发展的激励政策，号召渠道共同制定目标；（10）授权点工作汇报等。

以上这些，大家可以针对性做参考。另外会议时间不宜过长，时间太长听者很容易累而且会感觉流程拖沓，通常建议2—2.5小时就好，现场需安排控时员控时。渠道会一般建议放在月头开，一来可以总结上月工作，也可以制定这个月的会员增长目标和发展方向。

前期，会议通知工作一定要落实到位，要求每一家授权点都必须有代表参与，如果会长参加不了就书童参加，若实在不能参加的也须亲自像执行长请假，并说明理由。所以通知会议时最好把会议价值塑造好，鼓励每一家授权点参加。

总结：在开渠道会议前先把会议目的想清楚；然后设计好会议流程；会议通知时塑造好价值鼓励每家授权点积极参与；’在会议过程中做好控时工作。做到这一些，会议基本没问题，当然我的建议是需要有一个像我这么较真的责任人抓好每个工作细节，每一次会议后都认真做一下复盘，每一次都要求自己必须精进。