谈钱

谈钱

“进门左拐601室“。说话的人语气生硬，他似乎有些习惯了，这一路问下来的几个人，这是唯一一个告诉他具体地址的，由此可见”601室“是个多不招人待见的地方。他感激的看着这个年纪不大的门卫小哥，还是有礼貌的道了声谢，然后径直的走了进去。

门上没有过多的装饰，深红色的“谈钱”二字映入眼帘，是赵孟頫的正楷无误，以前他就喜欢赵体，没想到现在水平已然达到了这个境地，门上的这两个字，春蚓秋蛇 笔精墨妙，可以看出是下了功夫的，没有一定的积累肯定写不出来这样苍劲的字体。嗯，他还是一点都没变，做一件事就做到极致的秉性，和当年无二样。他更是攥紧了手里的简历，此刻肢体上竟表现出有些慌张，这么多年没见面了，不知道这个老同学还能不能认出自己，他尽量使自己保持平静，这是最关键的时候。

按道理说他是不用走这一遍程序的，以他们的交情，来的时候给个电话就行了，号码应该没变，他们以前是上下铺的关系，分开的时候是他送的最后一程，男人之间没有过多赘述，踹了一脚之后就挥手告别了，头都没回的那种。我想他是怕擎不住眼角的泪花吧，他习惯了做一个体面的人，也许是怕回过头来看到我狼狈的样子，一想到那时青涩的自己，总是会有种莫名的感慨。

我是在网上看到这里的招聘信息，截至到今天下午最后一次面试，对我来说是个难得的机会，因为这里没有学历门槛的约束，给到的待遇也足以让我在这个惨烈的城市里赖以生存，就像是门口逐渐排起的长龙，好的机会任谁都要掌握。上帝向众人同时抛出了橄榄枝，只有为数不多的人能把它编成花环，也许我是，也许我们都是。

其实说实话，当我看到法人代表是他的名字的时候，我是无论怎样都不敢相信的，直到我点进去，看到了足以让我欢呼雀跃的文字，我才欣然接受了这个事实，也是当天，我坚定的提交了辞职报告，毅然决定离开那个鬼地方，有这个想法不止一两天了，能下最后的决定也并不是因为刚才的浏览记录，但不得不说，巨额的薪酬还是足以让我动摇，我想我已经做好了接受挑战的准备，心里的野兽正叼着花准备挤出胸膛。

不知不觉间，排队的人已经从楼道拐弯到了楼梯口，气氛也是显得异常压抑，根据我看到的信息，这里只需要一个人，也就是这帮西装皮履的有为青年只能有一个能在这场厮杀里幸存。按道理说这么残酷的淘汰率应该有人看到放弃才对，为什么现在大家都不为所动，难道是哪个环节出了纰漏？而且我在上面也没有看到任何的职位描述，我相信大家都是，也就是说此刻在这里高高站着的人，对这个地方，对这个职位，甚至对里面的人都是一无所知，他们难道也和我一样，是对这疲惫的生活已经失去了希望，来这儿找寻新鲜感的？

由不得我多想，玻璃门赫然打开了，迎面的是一个颇为亲切的中年男子，他向我招了招手，我才意识到我是排在了队伍的开头，我简单的整理了一下衣服，拉了拉脖子上面的领带，挺起胸膛，大步流星的走了进去。

水月洞天，这是我能给这里最贴切的描述。和外面的破落截然不同，里面大有一副“花果山福地，水帘洞洞天”的意象，里面一派豪华，简单而又明亮的欧式装饰风格，和我身上着的廉价西装形成了鲜明的对比，再往里走是一个又一个单独的小隔断，面积不大但是可以看出设计的人很有品位。

“您好”，带路的应该是他们的人资，看我一时间走了神，她把手在我的眼前晃了晃，同时温柔的声音也传到了我的耳朵里。

“哦，我没事”，我揣测到了她的好意，瞬间恢复了原来的姿态，看样子应该是面试的地方了，这里的格局和外面稍有偏差。

她缓缓的打开门，给我拉出了张椅子，在我刚坐下的同时，一支笔和一张表安然被搁置在了桌上。

“您先填一下，等下会有人过来给您面试“，我们年龄相仿，但是她的举止总会给我带来一种居高临下的体验。

“好的“，我半身站了一下，她微笑的点了点头，顺便带上了门。

都是些简单的问题，我避轻就重，直接来到了填写工作经历的环节，这是早就准备好的，昨天晚上找了几个还算有点名气的公司，捏造了几段经历，既然是空壳的话，肯定是得保证不能让人看穿，这一点我想当有自信。

我扫了一眼，狭小的房间里没有监控，于是我就拿着手机比对抄了起来，这样能提高一下效率，在面试官来了的时候把假做到底。

我还是犹豫着把学历填了上去，我想他应该不会看到这东西，一般在复试的时候才会给高层看到简历，我自顾自笑了笑，或许就是来打个酱油，也没什么，不来之前就做好这种准备了么？

不见有人进来，我就继续刷起了手机，根据以往的经验，面试这关是没多大问题的，此时我在这种高压的状态下反而有点闲云野鹤的意思了。

等了不知道多长时间，手机不到半格的电量提醒我已经过去很久了，我开始变得有些焦躁了，等这么长时间的话，应该有人过来解释一下吧，是领导在开会，还是今天的面试出现了什么变故？

57分钟，还有三分钟就满一个小时了，这是我的底线，到了一个小时我就准备离开，倒不是因为别的，迟到的过程就能看到以后你要加的班，这是我总结出来的经验，我不大喜欢加班，有钱拿的时候除外。

又到了日常的读秒阶段，我喜欢在任何情境下用读秒的方式终结一件事情，当然，这次也不例外。

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嗯，在我起身的时候，门打开了。

我凭着敏锐的反应，把准备出去的动作转化成了从包里那支烟。

“不好意思啊，刚看没人来面试，以为你们在开会，所以想着拿支烟抽“，我微笑着给自己辩驳。

哦 没关系，顺便提一下，这里是禁烟的。

这是面试的地方，怎么能抽烟，这致命的逻辑漏洞让我瞬间慌了神。

嗯 好的，我略显尴尬的把它放回原位。

我在他坐下的时候坐了下来，把简历递了过去，他一边看，一边和我说着话：

对我们公司有任何了解吗，他没有抬头，说话的时候云淡风轻，但此时我却是风起云涌，因为我对这个地方的确是没有任何了解，我是个比较实事求是的人，万不得已的时候才会说些虚头八脑的东西，很显然，现在就是这个时候。

我们这个职位的话，应该是要求掌握销售知识多一点，我之前是做这一方面的，所以有一定的经验，不过金融这一块我倒没有很深入的接触，不过我相信万变不离其中，这其中操作都是相通的，如果有这么一个机会，我相信还是没有很大问题的，我选择了一个不痛不痒的回答方式，不太冒进，也不大讨喜。

应该是在我说到金融这个字眼的时候，他略微皱了一下眉头，我想坏了，和“钱“有关的也不一定和金融挂的上钩，但是这么高的薪资，应该就是金融这块的啊，我还没有理清思路，他就把话语权接了过去。

您应该是误会了，我们这里做的不是金融。

果不其然。

“实在是不好意思，我是根据网上的信息了解的这里，还真没有更深入的了解“，我一脸诚恳，他没有抬头，我想他是看不到的。

一个亿谈到一分钱是我们的价值，一个亿谈到九千万也是我们的价值。

您理解一下这句话，然后把您读到的意思反馈给我可以吗？他终于看了我一眼，我被他高傲的气势所折服了，这次换作我把头埋了下去，我想我应该把精力放在理解这句话当中，我紧皱着眉头，这些天，好像还没有一件事情能让我像现在这般紧张。

是长久的思考，他也没有打断，我没有注意他在干什么。

我想这句话是不是在说我们这儿的工作内容就是杀价，帮顾客把有些东西的价格刷到符合该物品的价值。

哦 有些东西，他抓住了我字里行间的锋芒，一阵见血的问了起来。

“能谈一下您对这个有些东西的理解吗，我挺感兴趣的“，他放下了笔，像个小学生端坐在我的对面。

嗯，我话里的有些东西，包含很多，就比如商品，五块是价值，十块是价格，只要是在其中，越趋近于价值，我们的谈判就越成功；也比如是一块商业用地，五十万是价值，一百万是价格，只要是在其中，越趋近于价值，我们的谈判就越成功。所以我们的谈判是没有贵贱之分的，只有价值和价格的区间。

嗯，还有吗？他显得有些认真，我是通过他的眼神看出来的。

嗯，还有的话应该就是，比如合同，甲方要价五千，乙方给价三千，我们要了解它的真实价值，然后再做出相应的方案，促成交易。

还有吗？

暂时我就能想到这么多，其实还有很多方面，只是那个氛围下，我只能想到这样的程度了。

已经很不错了，有些接近了，这也是我最近听到还算不错的理解。

他说的是理解而不是答案，说明我离答案的标准还有一定的偏差。

你认为生活可以交易吗？

可以吧，我回答的时候没有多大的底气，说话的声音也很微弱，但我想他既然这么问，肯定是想要一个不一样的答案。

也许是看到了我的窘迫，他没有继续追问下去。

在一段感情里，男方和女方背道而驰了，走不到一块去了，但是他们之间还有感情羁绊着，他们想维护好这段不是爱情的感情。这时候女方提出需要给孩子的五十万抚养费，但这对男方来说是一个巨大的压力。这时候，男方找到我们，我们就需要根据男方的承受范围，利用一些方法把其中的“价格“调整到一个双方均可以接受的范围，在维护双方关系的基础上妥善解决，这就是我们的价值。

再比如，相反的情况下，两个人已经没有感情了，这时候我们只需要诉主的要求，他要达到什么样的目的，我们就尽力给他达到什么样的目的，当然，这是在不涉及到触碰法律和道德底线的，这也属于我们的价值。

凡此种种，这都是我们要做的事。这也只是沧海一粟，还有很多例子，我不过多累述。

“嗯，我大概能听明白点“，说此时我是云里雾里也不为过，不过我要隐藏起来，至少在明面上，得让他感觉到我是听得懂的。

那您现在还觉得是否适合我们的工作？他微笑着问我。

我觉得完全可以啊，虽然我缺少这方面的经验，但是听起来没有那么难，而且我对自己也有一定的信心，期待他可以看到我脸上的自信。

那期待我们可以继续合作，他起身把手伸了过来，我赶忙跟上他的动作，把手递了过去，时间很急促，动作却是一气呵成。

等等，这就完了吗，这么简单的面试？我心里有诸多疑问。

或许事看到了我的不解，他礼貌性的解释到：我们没有什么固定的标准，只要是通过了我们的两轮面试，就可以啦，之后的事情等我们接触过了再看是不是能达到我们双方的预期就好了，毕竟是一个双向的选择。所以这只是个开头，要是有故事，书会写到后面的。

好吧，我对这个解释显然不大理解。

咦 不是有两轮面试吗？那下一轮是什么时候。

刚是第二轮，第一轮从你坐在这的时候已经开始了，我们是服务行业，所以对待任何事物都要有耐心，一个小时是我们最基础的标准，不过严格意义上那也不算是面试。

说完之后他准备出去了，我感激的看着他，是他给了我这么个机会。

嗯 对了，之后会给您打电话确定时间和一些其他的事情。

嗯 好的。我收拾好东西也准备离开了。

嗯，对了 接下来加油，王。

总觉得这个叫法很熟悉，那个人也很熟悉，我笑了笑，心想不可能，我还能认不出来他？那个胡子拉碴的人，怎么会和现在这个清秀的中年人有任何关系。

（待更）