操盘手Coco Wan：开课猫带你解析品牌传播的方法

临近过年了，今天为大家送来2018年最后的收官之作。前面我讲到了品牌文化，品牌视觉，今天我们聊一聊关于品牌的第三个点，品牌传播，这套传播理论也是我之前讲到的《6+1品牌运营系统》解析出来的，接下来我带大家从开课猫解析品牌传播的方法。

首先品牌有三个维度：

品牌＝知名度＋美誉度＋忠诚度

知名度，就是别人知道我们这个品牌，在哪里听过我们的品牌。比如说我们的某一个饮料品牌，我们在电视上听过，在路牌灯箱广告上看过，这叫知名度。

那么美誉度呢？就是有人说这个饮料很好喝，这个饮料包装很时尚。

忠诚度，也是最难达到的，就是持续购买。有人说这个品牌不好，你会跳起来跺脚骂人。你买同类产品的时候，你只会买这个品牌。

我们来看看，用开课猫举例：

你是微商创业者，你在行业里面听过，开课猫是一个团队长成长平台，在里面可以学到很多微商创业的知识，这叫知名度。

那么还有人告诉你，开课猫的培训真的很给力、非常接地气，能够学到很多有用的知识，而且还有一帮如狼似虎的导师，这叫做开课猫的美誉度。

那作为开课猫的铁粉，如果有人在背后说开课猫不好，我会主动出面跟他们理论，如果开课猫需要帮助，作为铁粉也会竭尽全力挺身而出，并且有很多猫友正在这样做，这就叫做忠诚度。

今天要聊品牌传播，什么是品牌传播？品牌传播，我们就是为了培养消费者的忠诚度。

新媒体传播的趋势速度来说，品牌的官方或个人的微信公众号价值越来越大。因为在这一方面来说，产品在朋友圈的快速传播，也让他们成为了品牌的主要传播渠道。品牌传播的方式也正在走向多元化，这些方式让消费者对品牌的认识不再停留在表面，而是建立起更加互动的关系提高了对品牌的参与感。

那比如开课猫诞生的时间不长，但是慢慢的形成了一股强大的影响力，这股黄黄的能量正在风靡整个微商行业，慢慢的开课猫从一个名字变成了一个品牌，有更多的人愿意来开课猫学习，有更多的品牌愿意来开课猫做商学院定制课程。

为什么短短时间就能成为品牌？因为开课猫从一开始就特别注重品牌传播，特别注重跟猫友之间的互动关系，也特别注重猫友对开课猫的参与感。

在起初开课猫有一个猫管家的小团体。这是所有的开课猫社群的顶层管理机构，这个猫管家来管理所有的社群，做得非常出色：

群友叫猫友

干货叫猫粮

精华叫猫罐头

爬楼叫猫步

微信群叫猫窝

欢迎新人用喵喵喵

超级符号打999

么么哒改用喵喵哒

这个独一无二的开课猫社群文化是猫友们自动自发想象出来的，这就是猫友对开课猫的参与感。同样是做宣传和营销，同样是找到那些想要去影响和打动他内心的客户。

那么作为一个新的品牌进入市场，我们应该怎么样做品牌传播呢？

接下来，Coco Wan给大家讲一些方法论。

1、目的是什么？

这个目的非常具体，非常明确。他并不是针对所有的消费者，并不是针对所有的目标客户对象，而是根据当时的情况，当时的环境，当时的对象设计的一系列的传播活动。

2、传播＝内容＋渠道＋互动

其实营销就是传播，运用各种手段把我们的产品服务，传递到目标消费者面前。让他对产品和服务有印象，有好感，最后带回家，这样的传播并不是单向传播。像我们过去的电视，广播，报纸，杂志等传统的媒体，都是单向传播。而后进入互联网时代，我们有了网站，网站也是单向传播。

互联网2.0时代，我们有了论坛社区，这是双向互动交流。

互联网3.0时代，我们有了微博微信，我们发现人人都可以生产内容、人人都可以成为传播的源头和渠道。彻底改变了过去的传播模式。

请大家注意一点，传播是以消费者需求为中心，每一个环节都是建立在对消费者的认同之上。它改变了传统营销传播的单向传递方式，他更加注重传播过程中的反馈和交流，实现双向互动。这是关于等式当中，互动的点。

公式里面还有两个点：内容和渠道

内容可以是干货内容，可以是产品相关的知识技巧经验，也可以是品牌创始人的相关的介绍，也可以是公司本身的一些内容：资质、背书、专家等实力。

那么这个文章写好之后，我们就要找渠道发出去。这个渠道，在过去，可以是媒体、电视、广播、报纸、杂志，现在可以是网站、可以是论坛、可以是贴吧、可以是视频平台、可以是社交媒体等等各种渠道。

但是我们要研究我们的客户在哪里，客户喜欢用什么样的渠道去向世界收集信息。只要客户在的地方，我们就要重点突破，有广告大师说过，我知道我的广告费浪费了50%，但是我不知道浪费的是哪50%。所以我们要去研究，把我们的有限的营销费用放在有效果的渠道上面。

3、聚焦

作为创业公司，作为新起的项目，我们并不是资源非常丰富，财力、物力、人力并不是特别多，那我们尤其需要珍惜，我们要让所有的人都聚焦于一处，用一个方式方法，向外界传递一个统一的品牌形象。这样才能让我们的品牌在消费者心目当中非常非常直接和明确，不会造成混乱。也能够让这个团队的能量聚焦于一处，更好的推动品牌的发展。

4、重复延续

除了聚焦之外，我们更应该要强调品牌传播的延续性。不要今天有一个主题换一下，明天有一个主题优化一下。如果你不能好好的坚持，不能形成一个长期的印象，那么过去的努力都是白费。

脑白金的广告做了20年了，还是那两个卡通老夫妻，但是我们已经形成了超级印象。如果他改动，在过去19年的积累就白费了。

做微商也切忌三天打鱼、两天晒网，今天打这个主题，明天打那个主题。今天我在朋友圈里面卖这个，明天我在朋友圈里卖那个，最后别人都不知道你是做什么的。

最伟大的战略不是创意丰富，而是简单重复。一个事情给出100个主意，换着花样对外传播，和一个事情只有一个主意，但是重复传播做100遍，这个结果和意义是不一样的。

所以品牌传播是一个长期的过程，是一个需要重复延续的过程。不要因为咱们的一时冲动或者是自负，而改变了品牌传播的战略。

而开课猫的品牌传播，从一开始就是死盯着团队长，“微商团队长学习平台，让努力的团队长先富起来”。所有的工作的决策，都是盯着“如何为团队长赋能？”“如何为团队长节省时间，节省精力，节省金钱？”这几点是开课猫一直存在的意义。开课猫正因为拥有这样的超级思考，才能够指导着团队长往前走。

开课猫一味的延续开课猫的黄，坚持做好开课猫的大课和团队长打造营，就是让大家知道开课猫有这样的框架，而且会一直延续下去。

那么，我们究竟要如何做好品牌传播，这里给大家总结了几个方式：

1、写公关软文发布互联网，可以去写一些关于产品、品牌或创始人等的软文，配好关键词，发布在互联网上。

操盘手Coco Wan：开课猫带你解析品牌传播的方法

这点开课猫就做的非常棒，只要在互联网一搜索，就能找到很多关于开课猫的介绍。网络的布局同样是长久的，需要坚持的去发布，设置好关键词。

2、做好公益活动，选择一些和你品牌调性比较性比较贴合的公益活动。传递你的品牌是一个愿意付出，乐于助人的形象，以此来打动消费者的心。

在做公益的过程当中，一定要注意收集照片和视频资料，选择一些新闻媒体进行对外传播,引起目标客户对公司的形象的好感度，提起他们对我们品牌的关注。

3、如果实力允许，成本能够控制的情况之下，做一些赞助活动。

比如说体育方面的、文化方面的，比如说政府举办的社区举办的，让你的品牌来提升形象。大家看过很多运动品牌广告赞助体育赛事，大家看过很多大健康产品赞助社区义诊。

4、广告投放这个事情我不建议大家去做，如果光砸钱没有收入的话，我反正是不干的。

有些伙伴能够砸钱，通过钱转换了流量，但是流量本身并没有一套行之有效的变现体系，那也是非常非常遗憾。广告投放不在于说能不能付得起钱，而在于说能不能把吸引来的流量进行转换。

5、口碑传播，这一点是特别能够操作的。

作为微商，天然的就带有口碑传播的属性，但是我们如何做好口碑传播的管理？

比如说你有没有设计好，不能在群里面说你品牌和项目的任何负面信息，你会给出一个专门的通道，让大家去反馈负面情况。

比如说你有没有策划一些裂变活动，让大家帮助你发圈来传播你品牌和产品的正面，从而获得一些奖励，这些都是低成本营销的案例。

操盘手Coco Wan：开课猫带你解析品牌传播的方法

而开课猫能够达到微商行业现在的影响力，最主要的就是靠口碑传播！罗品牌经常说的一句话：“用心做好内容”，这也是获得口碑传播的重要原因之一。

那么最后，我告诉大家做品牌传播需要注意的几个点。

第1个点，不要太着急做广告。

我看到很多伙伴喜欢在各种群里面，一找到机会就开始强行推自己的产品和平台，因为她觉得这些产品或者服务特别好，就不管其他人怎么想，这种强奸式的强行推销，这种强奸式的强行推销，甚至有些人对品牌传播起到反作用，没有加分，只有减分。

第2个点，在品牌传播的过程当中，我们可以寻找各种各样的方法，可以找出各种各样的创意，尝试各种各样的渠道。

但是我们传播的内容（价值点，定位，目标人群），不建议大家总是改变，如果你总是变，客户无法记住这个品牌的核心，不知道你到底要表达什么。

最后总结一下，传播＝内容＋渠道＋互动。

营销即传播，我们想要把营销做好，必须要把传播做好。把传播做好，就要围绕品牌打造的三个维度：知名度，美誉度，忠诚度。

然后生产内容、选择渠道、产生互动，最后实现客户的心智里面，能够知道我们，喜欢我们，接纳我们，我们的品牌就会越强大。

以上是Coco Wan用最简单的方法和案例分享诠释如何做好品牌传播，希望可以通过这篇文章大家可以对品牌传播有全新的认知，更多关于《6+1品牌运营系统》的内容，敬请关注接下来的分享文章。