此时此刻，又完成了一轮DL工程的谈判，确实很难，难也取得了一些进展，明天要继续跟上，找SJY谈判。
简单分析一下：
一、一方面是DL工程有他的特殊性，好多低基设备需要在DLJ系统选型，在一个小圈圈里选型，又都是中高档设备，价格自然高。这点改不了。
可以为：全程跟踪，把价格做实，不能增加更多的成本。
二、设计院、承包人是“联合体”，互相配合。我们对图纸也没有发言权。这点改不了。
可以为：要设计院把没细化的设计到位，避免目前成套设备报价的虚高。
三、承包人口头说的要，DL系统低基部分的15个点的管理费、再加上总包管理费5个点。
可以为：提出总包管理费2个点，要双方尽快谈判。15个点，评估后要交给领导尽快确定。
四、面对内外价差，承包人提出今天才知道要签两个合同，马上提出这工程还有可能GDJ中标——以阻滞我方推进内外价差的实现。
可以为：继续坚持，为企业争利。
五、为我企业争利的人员较少，摆摆手指算算，有：我成本部，咨询公司，没有其他了，没错。XMB只有我们部门。
可以为：不忘初心，利用可以利用的，团结可以团结的，最大化为企业争取利润。
六、没有PK的谈判，面对一个承包人，本质上已经很难了。这点改不了。
可以为：在这场没有PK的谈判中，我们要发挥自身JS单位力度，全面支持咨询公司，为我们争取最后的胜利。
从早上9点谈判到晚上7点，在今晚的谈判会议室里，我看到大家没有退缩，依然不忘初心，加班“守常”，我很感动！自己记录一下，可以退休时回忆点点滴滴的趣味，也给孩子做个样子。
我相信这篇拙文面前的您，在工作中也会遇到孤军奋战，难点重重的情况，不妨也说说，我们共勉，互相鼓劲，笑对明天！加油！
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