人生，是一场场谈判。
很多人说，人生是一场博弈。当下社会，几乎所有的博弈都是通过谈判来完成的！
家长教育孩子；教师教导学生；医生医嘱患者；作家用文字当武器……更不要说，各个层面的竞选，各个行业的销售……
如果说，博弈之于人生是抽象化的阐释，那么，谈判就是具体化的操作。
如何实现人生的各项目标，谈判的策略、技巧、模式和态度尤为重要
其中最关键的一点就是，如何让谈判的另一方按照你的思路来思考，这是谈判成功的起点亦是终点！
人与人最大的不同莫过于意识形态的不同，但谈判双方达成了思维一致，还有什么障碍呢？
那么，如何让对方从的思路来思考呢？
首先，让对方理解你想让他们理解的观念。 这个世界很多人每天做的事，都可能是与你的观念背道而驰的，但是，在他们的思维世界里那是自然而正确的事情。你的存在或者你所从事的职业就是要纠正那些错误的思维和观念。那么你谈判的起点就是了解并剖析对方错误观念的起源，从对方脑海中的图像入手，并在原有图像中一点一点勾勒出更加符合对方需求和利益的美好图像！用渐进式策略逐步渗透你的理解，并在不经意间透漏你的认同和赞赏，这个过程️中，出于人性的本能对方会主动表达出对方原有观念和境况的局限甚至不满，这时候你的机会悄然降临，你就要不动声色地输入你的理解，并用图像的方式化抽象为具体，来让他们理解你的观念！
二，让对方感受到你想让他们感受的。几乎每个人都是通过自己的感觉和知觉来看待世界，如果你愿意，你可以深入了解对方的情感世界和对方的“非理性状态”，特殊时期的压力和风险，会让对方更加容易感情用事！当谈判方开始感情用事时，你的感情投入，你的感同身受，你的换位思考，你的理性分析就开始引导对方想你的感受倾斜，你就可以把对方带入到你的精神和感受世界！如果你的共情够生动，对方就更能“身临其境”地感受你想让他感受的！
当然，让对方理解你想让他们理解的，感受你想让他们感受的，最需要的是你谈判时的态度，你的虚伪丈量不过拳头大的心，你的赤诚跨得过千山万水！
网友评论