我不是让你骗人-操纵人心（plus版）

这篇可以说是“我不是让你骗人，操纵人心”plus版。

我在此想要说的是我真的不是让你骗人。不会交际的人需要一些干货来变的会交际，尤其是女的需要这些来防止这种套路。

这个世界这么乱，不要光说莲花出淤泥而不染是一种美好得品质，最关键的是怎么才能不被污染。或者说你应该有能力保证自己不被欺骗。莲花出淤泥而不染固然好但是别人直接采走你，傻白甜就非常糟糕了。

莲花出淤泥而不染

这次我写一个续章，继续给大家介绍一些“套路”

1，渠道化原理

渠道可以理解为通道，渠道化原理就是建立一种通道，建立什么样通道呢？

“是的”的通道。

如果别人说经常说你是个有勇敢，成功的人。那么说上成百上千次，当别人让你对自己做评价时，你就会第一时间想到勇敢，成功。

以前我对推销人员的嘘寒问暖很疑惑，觉得他们通过如此方式与顾客保持关系很是愚笨。（原谅我以前太单纯o(╯□╰)o）

“最近过的还好吧？”“天气不错吧？”“工作又快加薪了吧?”

你一般或者愉悦或者敷衍的会说个恩，就算不想说话你也会心里面暗暗点头。

这不但走了形式上的流程与你保持住了关系，而且累积获得了肯定性回答，对方慢慢的就会建立一条肯定并接受你说话的渠道。

这样下去，当下次向你推销时总会加深几成可能性。

2，否定问句

巧妙的问句是大家一种谈话圈套。不管推测说是否准确，都可以往恰当的方向解释。

如果你正在与人交谈，你可以说：“难道说（轻轻歪着头，显出不确定）....你最近的工作不是太顺利吧？”

如果对方真的不顺利—他会问，你怎么知道？同时脑海中就会形成一个这个人很了解我的印象。如果对方并不是—“我的工作好好的，并没有问题”这时你可以点点头说，那我就放心了。

重点就在一边歪着头一边说，营造一种”我不是真的那么清楚”的感觉。如果说中 了，就会形成强烈的影响力。即时没说中，也只要点点头说”这样啊！”那么也就行了。

3，“但是”的两面性

（1）“但是”的好处

我们经常会遇到一种状况—想拒绝但又难以拒绝。在此教你一个应付的技巧。

例如，上司叫你参加下午的会议。而你实在分身乏术，但这位上司是个稍微不顺他的意就会勃然大怒的人，于是你处于非得听从命令不可的状况。此时，你就按 照下面的说法：

“知道了，但是我想先完成明天的企划书后再参加。”

这么一说之后，上司会不知不觉地说出：“啊，你好像很忙。那么叫XX参加好了。”这就是“但是”、“不过”、“然而”这些逆接词的特别作用。

也就是否定“但是”前面的说词，强调后面的说词。

如同前例：“知道了，但是……”，否定了“但是”前面的“知道了”，再若无其事地强调后面“先完成明天的企划书”的印象。

如果你直接说：“我很忙，不能参加会议”，恐怕会惹上司生气，但是透过“但 是”的使用，就能让他不由得“啊，这家伙好像很忙”的感觉。此时，传入上司潜意识里的讯息是：“不先完成企划书就不能参加会议”。意识里听起来就形成：“知道了，我完成企划书后就去参加会议”这种非常得体的讯息。

（2）“但是”的坏处

咱们中国人有一种默认的的说话方式。欲抑先扬，总爱加一个但是，导致所有人都知道但是前无论好坏的都是假的。

我们可以将“但是”换为“是的”，这样听起来勉强。“是的”日常对话中对逻辑的要求不是很高，听起来有些牵强也没关系。

这样做好处有两方面：第一点是不让对方一下子反应过来；第二点是让对方感到被认可的感觉。

4，巧妙质问

若无其事地将对方的讯息掏出来。

巧妙质问法的关键之处在于不让对方发觉那是在提问。以一种并不太确定的语气来判断对方，让对方进行反驳或是肯定从而进一步引出问题。

......是这样吗？

这样子不但可以问出需要的资讯，而且不会给人”这个人拼命想寻找共同点”“这人在套我话”的印象，何乐而不为呢？

“上次见面时，你好像告诉我你的电话号码？”

“啊？恩……好像没有啊。”

“不是**********”？

“不是，是**********”

这样有些激进，可以采取稳妥点不故意说一个假的，而是直说“那么，你的电话是多少呢？”

面试时使用巧妙质问法

 贵公司好像在寻找有丰富业务经验的管理人员 （用巧妙质问法试探对方寻找的人才。猜中的话你就立刻强调“那正是我最适 合的职位”） “喔，你知道这件事？是还没有决定，但是业务出身的管理人，似乎比技术 出身的适合本公司的体质。” “啊！果然如此，因为贵公司以业务能力强而闻名，即使是管理职，也需要 像我一样有丰富业务经验的人才。”

 贵公司好像在寻找有丰富业务经验的管理人员 （用巧妙质问法试探对方寻找的人才。没有猜中也不成问题，你可以按照下面 的方式继续说下去） “不，业务经验虽然重要，但实际上比较继续企划管理人员。” “啊，果然如此，应征项目上虽然没有写，但像贵公司这样快速成长的企业， 像我这样有企划管理经验的业务人员，一定比仅有业务经验的人更合适。” “喔，你有企划管理的实际成绩吗？” “严格来说，也许不能说是企划管理，但我曾经担任新近业务人员的教育 规划。

5，话语中的扩大缩小

“最近，你健康上有点问题？”

“没有啊，我很健康……”

“真的？心理健康方面不是有些失调吗？”

“啊，是的。事实上，新工作是有些压力……”

也就是说，把健康扩大解释到“精神健康”，这是扩大说法。

“从你的口气中，感觉到你有人际关系的麻烦。”

“是的，不过现在没什么问题……”

“现在当然没有问题，因为已经克服了。但是，过去曾因与难对付的人的关系而苦恼？”

“是的。在以前的公司曾遭到老板的性骚扰……” 这是缩小说法。也就是借由“人际关系的麻烦”缩小到“过去的麻烦”，

这是缩小说法。也就是借由“人际关系的麻烦”缩小到“过去的麻烦”， 若无其事地逃避没有说中的方法。

当你理解对方的烦恼时就会打开对方的心扉。

烦恼基本上可以归为四大类：人际，金钱（富足），梦想（目标，愿望），健康

无论是什么烦恼你都可以通过进一步然后转移到该方面。

工作出了问题：遭到裁员，正在找新工作，和“金钱”有直接关系；和新上司的个性不合，可说是“人际关系”的问题；因为不知是否该换工作而由于不决， 就是和“梦想有关”。工作太忙，导致身体吃不消，属于身体健康。

生活出了问题：与朋友吵架，有意见冲突，这是人际；面对无力偿还的车贷，房贷，这是金钱；自己的愿望难以达成，这是梦想；身体病了，精神萎靡，这是健康！

6，神奇的预言

该配合你演出的我视而不见

（1）巧妙地解释

“你的身边有个爱慕你的人，一直不敢向你表达心意。不过，这回他似乎下定决心要向你告白了。” 如果身边恰巧有那样的人，而刚好在下个月左右告白，这个预言就说中了。

即使身边根本没有任何爱慕者，但要如何证明这个预言不准呢？

毕竟，你并不知道那个人是谁，也许那个人这回还是没有勇气，所以打消了 告白的念头。总之，你根本没有任何证据可以断定这个人不存在。 而且，下定决心向你告白到底是什么时候告白呢？也就是说，只有在刚好说中时，才能判断那个预言的真假。

因此，虽然不见得绝对说中，但绝对不会不准。而且，很多人即使被预言的 事没有发生，也不会察觉：但是，当预言的某件事被说中时，就会强烈的意识到 “那个预言说中了”。选择性的记忆承担了任务。

（2）强加因果

还记得以前的“2012是世界末日”吗？

当时的解释是根据玛雅历，我们平安度过后，当时的解释有：时空已经置换了；我们的齐心协力感动了上天；我们的计算方法与正规玛雅历的计算方法不一样......

你总觉得有些不对但是找不出所以然。将两个没有因果关系的事实连在了一起，你跟本无法说他们是错的，只不过是两个没有因果联系的事实。

你又怎么可能反驳已经发生的事情呢？

7，试探对方隐藏的不满的方法

送礼物给情人，当她满怀希望地打开包装后，表情却突然一沉，不过马上又欢喜地说：“哇！好高兴！”

就算你问她：“是不是已经有了？”她也不正面回答，只是一味地说：“恩， 太高兴了。”

像这种情况，有个方法可以打听出对方到底哪里不满意。

就是过一会儿后，若无其事地问她：“最近，是不是有什么令你失望的事？”

假如她回答：“是啊！奖金太少了。”由此可以推知，她认为你刚才送的礼物， “超乎想象的便宜”。

虽然她认为太便宜了，但因为不想被你当作贪婪的女人，所以就把不满的心情 强自压抑下来。

压抑下来的心情，就和压进水中的球一样，一直等着浮上来的机会。一旦听到你的提问，那份不满之情不知不觉就会浮现出来。

接着问别的问题，就可以打探出对方隐藏的心情。

8，最简单的塑造自信

告你个方法展示自信:慢一点。教父里的柯里昂说话永远不都是慢吞吞的，上班族中匆匆忙忙到处奔波的人，一般职位不都是较低？因此，只要把动作放慢，就可以营造出有自信 的气氛。

走路时也一样，只要注意步伐，尽量慢慢地，大步地走，就会感觉到自己逐渐变得很稳重和有自信。

而且一般冒冒失失总会让人看不起，不是吗？

9，“照镜子”

在初次见面的商业谈判场合，彼此一定都很有戒心，难以融洽交谈。此时，使用 “照镜子”技巧，就能自然营造融洽交谈的气氛。

做法很简单，只要若无其事地模仿对方的动作—如此而已。

例如，两个人面对面地坐着，如果对方用右手拿起咖啡杯，你就用左手拿起自己的杯子。亦即，从对方看来自己的动作好像映在镜子里。但不可让对方察觉到你 在模仿他，只要让对方的潜意识感觉到就行。

由于在同一时间模仿对方的动作，难免显得不自然，最好稍后一下再模仿。如此， 即使对方的意识没有察觉到，但潜意识里则不由自主地开始对你感到亲近和放心。 两个人身体动作的波长一致，心自然就会产生共鸣。

就算不懂这种技巧，情投意合的伙伴也会下意识地做出同样的动作。换言之，刻意做出与对方相同的动作，自然就会涌现亲近感。

10，写信的技巧

许多人给上一级别或者招聘时候总爱先说一堆奉承话。

比如：“感谢您能看我的简历，承蒙花费心思，谢谢你了”这一句话。

如果放在前面就让人感觉例行公式+有利益，如果放在后面就成为了真诚+有礼仪。

不要觉得这些事故、虚假让人感觉不适。你可以用的这些方法解决许多问题，就算你不想用。最起码也不会发生被人卖了还数钱这种事，不是吗？

你要套路我？

套路这玩意知道了还用怕吗？任你万般套路，我自微微一笑。

当然也不要觉得用套路的全是坏人，骗子。

请正视他们！

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