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18猜想与研究

18猜想与研究

作者: 鱼笨自由 | 来源:发表于2018-03-14 10:28 被阅读5次

赚钱的分类:

1、打工赚钱

2、投资赚钱

3、做事业赚钱

1、市场需求猜想

2、需求的验证

3、商业模式的猜想

4、商业模式的验证

由于市场需求的快速变化,

产品的研制需要时间很长,

所以是要超前的市场需求猜想?

or

还是要缩减产品的研制时间,快速验证?

科研的方法

1、提出假设

2、验证假设

3、得出结论

欲望 -> 需求 -> 产品 -> 商业变现

普遍的欲望:

衣、食、住、行、性、尊重、认可、快乐、自信、幸福、自由、亲情、友情、爱情

https://baike.baidu.com/item/%E9%A9%AC%E6%96%AF%E6%B4%9B%E9%9C

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一、生理需求

食物、水、空气、性欲、健康

二、安全需求

人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病

三、社交需求

对友谊、爱情以及隶属关系的需求

四、尊重需求

成就、名声、地位和晋升机会

五、自我实现需求

自我实现,发挥潜能

六、超自我实现

人性的五大弱点:

色欲、虚荣、贪婪、懒惰、窥探

七宗罪:

傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、贪食及色欲

迎合人性的运营:

http://blog.sina.com.cn/s/blog_c206a2c30102vg4k.html

懒的潜意词是便捷、轻量、易操作、快速的用户体验,当我们再做运营和产品策划时,首先要关注的便是如何让用户懒并快乐着

男人好色类、女人爱美类、健康类、儿童产品类

贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流

贪婪:希望占有的,比所需要的更多

用户需求是可以被满足的,但是用户的贪婪的渴求是难以被真正满足的

利用人性的弱点营销,你就是运营大师:

https://baijia.baidu.com/s?old_id=170491

1、免费

2、vip

3、饥饿营销

4、胸展

5、煽情

6、标题党

7、民族牌

8、外国经验

9、生活外包

10、名人

11、网购瘾

12、洗脑

13、炒作

14、名牌

15、消除自卑:口香糖广告

16、天价:放大面子的隐形价值(利用无处不在的攀比心理)

17、至尊:特权-最适合中国国情的营销手段

18、一站式:利用(懒惰)

19、社交恐惧

20、生活方式

改革开放30年来,中国人经历了先是穷得不行,后来是累得不行,如今是烦得不行。改革开放治了我们的穷病,当下中医保健的流行是治疗我们30年来拼命工作累出的身病,而文化复兴是治疗我们不管挣多少钱都越来越烦躁不安、患得患失的心病。人类有一个最大的敌人,就是人们的欲望。为什么这么多人生活得那么痛苦,缺乏幸福感?不是由于缺钱,而是被各种无休止的欲望所折磨。

经济学上,“消费者愿意支付的价格≌消费者获得的满意度”,也就是说,同样的洗衣粉,满足消费者需求层次越高,消费者能接受的产品定价也越高。市场的竞争,总是越低端越激烈,价格竞争显然是将“需求层次”降到最低,消费者感觉不到其他层次的“满意”,愿意支付的价格当然也低。

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