神店项目高端沙龙会议真实记录【一】

前华为终端云副总裁，创新指数科技CEO,蓝海巨浪创始人&CEO、神店平台创始人崔鹏，创业一年内估值达到10亿的创始人，以创业、投资为主题，于7月20日在高端创业交流沙龙上就曾经的创业经验与体会，新赛道的布局与思考对与会嘉宾进行了精彩分享，以下是内容实录。

大家好，我是崔鹏，非常高兴认识大家，有机会一起交流。今天和大家分享三个方面的内容。

一、第一个分享内容是在创业第一年做到10亿人民币估值，我们做对了什么，有哪些经验。

1、选好赛道，选对方向是关键的第一步。

我们创办的是一个创业投融资对接和数据平台，天天投。当时做这个平台是希望未来能够搭建一个基础平台，帮助个人对企业的投资和企业对企业的投资。

想要把投资做好，需要知道整个宏观经济的情况，整个产业的情况，产业里面各个公司的情况，企业核心团队和经营的情况，这样就需要庞大的数据，因此掌握足够多的数据才能辅助于投资者，帮助希望通过股权投资来实现增值的个人与企业获得增值。

如何更好的理解投资这样事呢？把创业投资平台看做是一个数字化赌场，每一个台桌就是一个创业的赛道，这个赛道可能是生鲜电商领域，是人工智能、是无人驾驶，是智能医疗，是咨询教育，也就是每个领域就像一个台桌；每个投资人都像一个赌徒，投资人的资金和资源及经验相当于筹码，代表这个投资人曾经的投资业绩，以及他拥有资金背后的出资人是谁？ 他手上有哪些牌？他的投资组合什么样子，也就是投资人相当于赌徒对游戏的掌控，赌这个台桌上砝码，博谁会中，这个砝码就像创业者，数字砝码就包含创业者的相关信息，例如企业创始人是谁，创始人学历背景，学校背景、工作背景，创业背景，背后有哪些关系和资源？创业者本身的素质，整个创业团队的情况，创业公司核心骨情况。类似于这样的数字化信息，我们希望通过数据模型能够帮助创业者和投资人进行更高效的投融资对接，这是我们做的第一步。

第二来就要去分析每个投资人、创业者、他们身上的具体数据，发现中间可能的匹配关系，在这种模式下思考如何用一种不同的做法，能够实现更高效率、更低成本的对接，从而获利最大化。

传统的投融资平台就相当于做中介业务，获利方式收取中介费，这是一种盈利方式，这种方式从商业模式角度没有颠覆性。就像这一把下注，无论我赌输赌赢都要出中介费。对于创业来讲，从投资平台拿钱，被抽取中介费，对投资来讲，从投资平台拿项目，都是那些愿意给中介费的项目，最优秀创业者是不会来的，这就导致顶级投资人也不会从你这拿项目。对投资来讲，这个项目是通过你看到的，但我可以隐瞒。因为我投这100万是希望这个公司发展业务，不希望资金被你抽走了？公司到账钱的少了，这个公司有可能做起来的机会少了，即使做起来，可运转的资金成本就变少，资金储备可能就变少。实际上这样对创业公司，投资人其实也不太愿意。这就导致即使你把投资项目对接成功了，双方都躲着你完成交易，即使你促成了交易也拿不到中介费。

抽中介费这种模式，导致整个市场中最优秀的投资人，最优秀创业项目，他不会进场，所以我们就改变了商业模式，任何项目都可以自由交易，最优秀创业者都可以进场，投资人可以任意投资。但是问题来了，我们如何盈利？

我们当时设计了这样一套商业模式：可以把运营投资平台比作运营数字化赌场，那意味着什么？我们知道整个市场中都有哪些赛道？哪些赛道赌徒比较多，哪些赛道更热，第二我知道每个人手上的筹码，他背后有什么资源、资金，了解他的投资组合方式，了解投资机构的管理人是谁？了解他们的投资意图？这种情况下如何运作？

所有项目进场之前我们会先审核，掌握全部情况，平台有自己的投资经理、投资团队、先把所有项目筛选一遍，把每个项目根据我们做的数字化评估模型进行匹配，大概十个维度，每个维度有大概分成十个小维度，机器打分，然后人工再打分，超50分的项目先沟通，沟通完之后，如果说能超过60分就上我们内部投资会，我们可以先投你10万、50万100万，200万。我们大概投了40到50个项目，每个项目从几十万到几百万不等，有机会把市场最好的项目先过第一道手。

我们清楚每个赌徒意向、兴趣，知道哪个领域是得到市场最大认可的。其实这些参数都可帮助我独立判断，基于市场行情，基础数据分析，我就知道什么项目不能成交。换一种通俗说法叫低买高卖，如何理解？我们平台大概有5万个左右专业投资人，覆盖中国经常做风险投资机构的核心资源，我们知道有哪些可以成为上市公司这样的好项目，我们还有这个很多行业投资的人脉关系和资源？了解创业项目你现在最需要什么？选中创业公司，按估值，比如说500万或1000万，我投你10%，给你100万，然后我们知道这个赛道谁还对你有兴趣，我们接着帮你梳理一下，以3500~5000估值把真实呈现出来，亮出公司价值真实性，然后重新把放到赛道上去，就实现了我们公司投100万变成400万。通过这么一个简单操作，在短时间之内，我们的投资平台就盈利了300万。

如果是之前的商业模式，即使投500万，盈利也只收15万，对不对？虽然我们这种方式也具有一定冒险性，但由于我是开赌场，我了解整个内情，既是裁判员又当运动员，这个赌场是我是可以操控的。让什么项目看起来更热，我是可以排序决定的。实际上我们建立一个免费的投资空间平台，自己挑选投资项目，然后帮助自己投资项目去获得下一轮投资，从而实现资本增值。而同样收中介费的方式，我500万投资我可以收十五万，获利百分之三。通过这种方式，从一个项目上有可能投100万，就可以赚400万，甚至更多，这种商业模式帮助我们可以实现增值的，事实证明也确实如此，我们投中了好几个增长率非常不错的项目

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