神店项目高端沙龙会议真实记录【二】

创业第一个总结：

首先一定要选对赛道，要想清楚自己干什么，你如果赛道选错了，你的所有努力、投入就有点浪费，创业首先要选对一个赛道，这个赛道本身是有发展空间的。

第二点：你要你要选对方向和路径，这个路径最好和市场现有的模式路径要有一个差异化，这个差异化要对原有模式有一种颠覆性的改变，而不是简简单单收取中介费，你收3%，我收1%。这种是没意义的。

我们就做对了两件战略性的决策：第一选对赛道，选对方向，第二在选择路径做到了商业模式上与原有路径差异化。

2、选准市场切入点，要有四两拨千斤的效果，实现滚雪式指数增长效应

基本上当你开始创业，决定具体要做什么的时候，公司从零起步，什么都没有，不能什么都要做，要项目没项目，要投资人没有投资人，创业起步阶段如果你做的是没有人需要的项目，即使你讲的故事和理想很美好，也没有投资人会来投资。

当你真正创业的时候，一定要选对领域，选对方向，你真正想要去做的时候，要选一个能多小就多小的点去切入市场。整个风险投资领域可以分很多行业，像TMT是其中一个子行业，娱乐是TMT的子行业，游戏是娱乐的子行业，手机游戏是游戏的子领域。当时我们选择了一个很小很狭窄的领域——手机游戏，帮助手机游戏领域的公司去融资，帮助手机游戏领域的投资机构去找项目，做对接。

所以当时我们把大的方向定下之后，去做了收缩，收缩到一个非常细小狭窄的一个领域。希望在这个细小狭窄的市场先做到市场第一名，在这个领域做成功之后把经验再复制到其他领域，这就是我们当时的一个策略思路。第二来讲，当你选好了大方向和赛道之后你要选好切入点，到底从哪切入？在我们多次切分之后为什么选择手机游戏这个领域？因为2014年的时候手游创业特别火，当然号称中国有1万家手机游戏创业公司这是第一个。第二个来讲，所有资本都对对手机游戏很感兴趣，几乎当时各种专业不专业的资本，都想投资手机游戏团队，当时比较火的代表，叫刀塔传奇，当时的投资公司都想投一个这样，月流水过2亿人民币的手机游戏公司。

在这么一个小的领域，如果做到第一名，就能撬动整个资本市场。第三点，你要真正看到这个市场中的真正的痛点是什么？解决用户真正的痛点就是你给市场带来价值点。这个点找到了，找准了，打上去，你就很容易起来别人就起不来。例如当时手机游戏创业领域，分析整个市场，我们发现了一个非常突出的问题需求，手机游戏领域行业水很深，当时中国整个游戏市场应该大概两三千亿人民币的市场，整个市场鱼龙混杂，各种渠道商，各种投资交易，各种资源配备，其实还包括各种人才例如主策、主美，其实它们中间有很多水，很深的一潭水。一般人进去都是被渴死掉或者被淹死。对于创业的游戏公司最需要什么呢？可能没有经验，但是有很强的辩证能力，很强的美术设计培训能力，很强的策划能力，想把一个游戏创业公司做好，除了游戏本身还需要找发行商，找市场资源，找有效的发行渠道，适合的发行策略，这就是这个行业的经验和行业的积累的东西，所以创业的游戏公司需要的不仅仅是他投我点钱，除拿钱之外，说拿了钱之外对吧？更需要行业的引领者，能把带他上路，这是创业者需求。

投资人也分两种：第一种投资人，自己做游戏公司，做得风生水起，公司利润几千万到几个亿，能拿出去做投资的，做风险投资的钱，最多就几千万，投五六个项目就把这钱都没有了。对于早期风险投资来讲，没有一个20个项目投资组合，整体失败概率是非常高的，投资毕竟还是一个概率问题。所以对于这些初创的游戏公司来讲，第一种投资人资金不多，但是有资源，有经验，能帮助创业游戏公司从零逐渐做起来。这些产业背景的投资人，特点是钱少，但是懂行。

第二种专业财务背景的投资机构，资金非常充裕，有很多钱，但是没有游戏行业的经验，这就产生了很强的刚需。一种投资机构是财务资本型，还有一种产业资本我们把两种类型的投资机构拉在一起，一起去投一个项目。创业公司也很喜欢，既解决了做更长远的资本规划，下一轮融资也给得起，既解决了投入问题，也为创业机构的成长提供了很多资源和经验。

我们用了很原始的方法把这个消息传播出去，在2014年8月初，我建了两个微信群：一个是专业投资人，一个是游戏创业项目创始人群，对双方做信息对接和传递。投资人群大概邀请了大概三四十位行业内投资人，比如像腾讯联合创始人曾李青，掌趣科技的老板，开心网的老板，游戏圈子里大家都互相认识，大概邀请到50人的时候，这些投资人能够调动的资金数以百亿计。陆陆续续就有创业项目找到我们，我们的公司8月份上线，上线之后很快我们就促成一笔交易，帮助一个还在公司打工的的创业人，拿到了1000万的天使投资，投资方来自一家游戏行业相关上市公司。 这个人拿到投资后注册的公司、租的办公司，招的员工，这是我们第一个案例。

为了让大家认识到我们真的能够把产业资本和财务资本组合起来，在2014年9月9号我们组织了一场线下活动，腾讯官方代表参加，多位上市游戏公司投资部负责人，多位知名投资人到场。线下活动的成功举办给投资人、创业机构都打了一针强心剂，让他们相信我们有能力帮助双方资源对接，能够帮助双方完成这件事情。

紧接着，腾讯云主动与我们公司达成了一项合作，双方签了个协议，天天投作为腾讯云的战略合作伙伴，帮助腾讯去发掘市场好的项目，推荐使用腾讯云平台。这项合作，对我们有什么好处呢？通过我们推荐去入驻腾讯云的游戏公司可以得到100万的免费资源。一般情况下腾讯云的优惠券，最多大概1万块钱，想拿到10万块钱很不容易，100万扶持很难直接申请拿到，这是腾讯云官方直接给与我方的特权，只要我们推荐认可的项目就能拿到，没有二次审核。 与腾讯合作让我们给市场留下来很好的口碑，在创业者心里留下了很深的烙印。

其实那次线下会议之后我们还发现了一个痛点，我们分析整个游戏市场的发行领域，假如分一百份的话，腾讯一家拿50份，然后网易、完美世界这些公司拿到25%，还剩下的25份里面90%是被排名前十的手机游戏发行商所垄断。

也就是说如果说你开发游戏，没有被排名前十的手游发行商所发行的话，你就要去抢不到3%的发行机会，所有公司都在抢这3%。但是如果你被排名前十的游戏发行商发行的话你就抢到了22%的蛋糕。所以在除了财务资本加上产业资本组合投资之外，我们找到第二痛点。投资人有需求，希望我投的游戏公司能够被前十名的发行公司发行，否则游戏公司不能发行就生存不下去，就亏了。

对于游戏发行商来讲他也有需求，一个游戏的成功发行，需要2~4个月的时间，如果发行期间游戏公司现金流断了，游戏公司没钱了，游戏发行商投入一个20人的游戏发行团队就收不回成本。

所以我们找到第二层需求，让Top前10的是手机游戏发行公司和我们合作，联合起来找项目，和投资机构进行合作，来共同聚合行业资源。这样以来游戏创业公司更想找我们合作了，游戏发行商给我们一个特殊权益，开绿色通道，只要你们推荐的游戏公司，优先评测、不需要排队。有了腾讯云100万的扶持，游戏发行商绿色通道，我们用了三个月时间，在这个小领域里我们就拿下来了。

在这个细分市场里面，应该说只要你做手机游戏创业，肯定会想到我们，作为投资人肯定会想到我们，你要找到这个市场真正痛点，你解决了市场一个什么样的问题？给大家创造价值多大？这个决定着你是否能够快速起来。如果找的点是特别痛的，特别共性的，找准了，打中了，你就能撬动整个板块。

我们把游戏领域的玩法快速复制到O2O服务领域，到企业服务、人工智能、VR等新兴这个创业投资领域。

在创业第一年，我们算比较幸运，碰到一个好的创业大潮，，我们选择了一个好的方向，选好的切入点，找到了市场痛点，给出了一个比较强执行力的解决方案，让所有人都喜欢我们，喜欢和我们合作。

当你自己足够强，足够吸引人，所有资源都愿意接近你，这时候你就不需要去链接别人，让别人主动联系你，你要能形成一种比较强的惯性和磁场就会实现一种指数增长，很多资源会主动联系你，主动向你汇聚而来，这样你可以省去很多成本，很多空挡和浪费就可以省掉。

对创业来讲，你能选出一个好的方向，选对赛道，选好切入点，找到市场痛点，就能设计出一个非常有效的方案。事先把局面想好了，业务发展和我们预期基本上是一致的，就是这样打的，不是事后总结的。这个是第一段创业经历，从这几点上给大家分享。

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