向宅在家里的人推荐阅读一本书（《理性的非理性》）

向宅在家里的人推荐阅读一本书（《理性的非理性》）2020-2-6

设想一下，你准备去剪发，看到一家装修不错的理发店，你推门进去发现有两种价格，一种是38元普通剪，另一种是总监剪68元，你会选择哪个，据调查大部分人会选择38元的普通剪。

    那么，再换一个场景，这次你同样走进一家装修不错的理发店，不同的是这家有4种价位，1个依旧是38元普通剪，第2个是高级技师剪68元，第3个是总监剪88元，第4个是高级总监剪118元，你会选择哪个呢，据调查大部分人选择了68元的高级技师剪。

    请问你选择68元的理由是什么，你觉得是你的理性选择吗？好像不是吧，我们的理性哪里去了，如果我们总是不能理性的做决定，长期下去会让自己总处于后悔当中，那么究竟是什么在左右我们做出了非理性的决定呢，这就是我今天要给大家推荐的这本书《理性的非理性》，看完这本书，你就会找到答案了。

《理性的非理性》的作者有两位，一个是美国哥伦比亚大学营销学博士、清华大学的博士导师郑毓煌，另一个是美国新泽州大学传媒学博士苏丹。这本书一共讲述了10个人们常见的心理效应，也正是这些心理效应推动着我们做出了许多看似理性却是非理性的决定，这本书通过大量生动的案例剖析了这些心理效应是怎么样一步一步影响到我们的做决策，简单生动易懂。

接下来我们就来看看书中是如何分析并解释前面理发店的事情。

作者认为，人们面对他不了解的事物，如果需要在众多项目中选出一项时，往往会做折中处理，这就是折中效应。上述理发店里88元、118元价格太高太贵人们不会选，接下来就只能在38元68元中选择，38元又太低人们觉得选择了它担心别人瞧不起，同时也怕师傅的手艺不好，于是人们就会折中的选择68元不高不低，这就是折中效应，因为这种选择会让你觉得安全。如果你不赞同这个说法，那么就去发个朋友圈找身边的朋友做个调查吧，反正宅在家里也没事干，算是做个好玩的游戏吧。

再来看另一件事，有一天你去逛商场，看中商场里一件标价2800元的大衣，你非常喜欢，可你觉得太贵了就放弃没买。可是没过多久你的生日到了，你的老公居然把那件大衣买了回来送给你，你满心欢喜欣然接受了。怎么回事，你老公的钱还不是你的钱，大衣依然是2800元，一分没少怎么你就一点不吝惜呢。

    为什么以需求为要求的购买你就能理性思考不够买，可作为礼物你就能欣然接受呢，这是人们所谓的“心理账户”让我们做出的非理性的决策，“心理账户”是由心理学理查德•塞勒1980年通过大量调查研究发现的。

如果你说这钱是我老公花的没从我手中过，所以没有舍不得的感觉，那好，咱们就换个情景你再来看看。

    那天，听说你喜欢的周杰伦到你们的城市开演唱会了，你辛苦的排队花了600元钱（这几乎是你工资的五分之一）终于购买到了演唱会的门票，结果就在演唱会的当天你发现票丢了，你会再花600元再去买一张票吗？估计很难。

    如果你原本是打算给远方父母寄去600元钱祝寿的，结果发现这600元丢了，你会怎么办，相信大多数人都会再拿出600元给父母寄去。

同样是钱，但钱跟钱是不一样的，这就是本书作者所说的“心理账户”，在人们心理对如何花钱，把钱花在哪里，都会有不同的账户设计。

例如，你会把看演唱会纳入你的娱乐账户，并且你会合理的规划限制自己每个月最多花掉多少钱，一旦超出你的规定你就不会再支出了，这也就是当你发现你用你的工资五分之一600元买的门票丢失了你不会再购票的原因。可给父母的钱属于亲情账户，是不会吝啬的，所以丢了600元即使你身上已经没有钱找人借你也会给父母寄去的。

上面的例子是不是很有趣，非常接地气，这本书里还讲述了日常生活里经常出现的交易效应、锚定效应、禀赋效应、联合评估、损失规避等，帮我们分析了人们自以为理性决策背后的非理性，让我们恍然大悟，幡然警醒，真的是本值得大家阅读的书。