罗永浩用情怀卖手机终究差了一步？

不知从几何起，“情怀”开始出现在电影业，因为有了情怀，《老男孩》成功了；因为有了情怀，赵薇处女座电影《致青春》票房大卖了，尔后凡是贴上“情怀”标签的电影，无不是获得了“高票房”。

然后，“情怀”如“病毒”似得开始蔓延至其他行业，一个叫罗永浩的教书先生，跨界玩起了“手机+情怀”的互联网模式；一个叫张向东的互联网人士，做起了“自行车+情怀”的生意。

那么，在这个“人人都聊情怀”的世界，是不是任何一款产品只要和“情怀”挂上号，便预示着成功呢？在电影业上或许说得通，毕竟用视觉与听觉呈现出来的“电影”的先天优势，已经决定了它是表现“情怀”的最佳载体，然而“情怀”并不是万能的，至少在目前这个阶段，我们仍未看见罗永浩自导自演的“情怀手机”热卖，即便老罗已经赚足了眼球和人气，但就是差了一步：

其实老罗讲“情怀”已经足够成功了，但是利用情怀卖手机终究差了一步：

（一）、电影是“情怀”的载体，而手机与情怀联系不大

不可置否，情怀确实是一个很有感染力的东西，也是一个能打动用户痛点的一个话题。事实也证明，老罗用“情怀”迅速吸引了一批“粉丝”，甚至当人们提起“情怀”时，首先想到的便是老罗，然而老罗个人魅力的提升并没有带动锤子手机销量的提高。原因其实很简单，情怀归情怀，手机归手机，与“电影”不同，两者并没有联系得这么紧密，我们愿意掏钱看电影，是因为我们需要的“情怀”在电影里头；我们不买锤子的帐，是因为我们只要在台下听老罗将情怀、看热闹就满足了。

（二）、锤子没有历史和故事，不具备情怀的产品无法激起用户购买欲

如果诺基亚卖情怀，或许还能赚些用户，毕竟它也是昔日大佬；

如果摩托罗拉卖情怀，或许有回头客，毕竟“hello moto”是千万用户的共同回忆；

然而锤子卖情怀，一没历史，二没故事，敢问老罗：你讲的情怀，和手机何关，又怎么会激起我们的购买欲呢？

（三）、情怀成焦点，产品核心又是何？

正如上面所说，情怀可以迅速积累人气，但是消化这些用户，单单只靠继续讲情怀并不足以让用户买账，这就好比我们做推广、做文案，推广或文案只是一种吸引用户关注品牌的方式，而让用户愿意购买我们的产品或服务仍在于产品或者服务本身，我们承认，老罗讲故事，讲情怀具备天生骄傲，不管是街边买菜大叔还是天生骄傲的司机，都成了老罗讲“情怀”的案例，这些案例固然很有宣传力、另众网友一片感动，可谓“情怀之至”，然而老罗把所有心思都用在表现情怀了，所有的焦点也聚集在表现“情怀”的案例上，以至于我们忘记了老罗是在卖手机，忘记了老罗的手机有哪些闪光点，老罗讲情怀可谓是“赢得了掌声，失去了目标”。

（四）、情怀适可为止，是时候卖手机了

总觉得老罗宣传情怀有点过头了，有句话叫做“适可为止”，讲了太多的情怀，老罗已然卖的不是手机，；有句话叫做“借力打力”，老罗已经有了一批忠实“粉丝”，是时候想想法子，把他们转化为锤子手机用户了，老罗，天生骄傲的文案手，是时候宣传锤子手机了！

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