“ 要数据 ”“创品牌”看TA的经历，你GET多少？！
过去3年，名创优品引爆了实体零售的敏感神经，3年开店1800家，销售额近100亿，TA是怎么做到的呢？好奇呗，一起来看看！
从大创到名创优品
百元店正在风口之上
越是经济不景气，高性价比的商业模式越能凸显价值，百元店就是生动的案例。根据近期家庭消费调查，2人以上家庭支出较去年同期减少3.8%，连续12个月出现下降。在消费支出持续减少的背景下，商品价格大多在100日元左右的百元店迎来了机会。
据有关数据显示，百货店服装部门继续维持萎靡态势，销售额连续17个月出现下滑。服装品牌撤出大型综合超市与闹市沿街店铺后，百元店成为了商铺的新主人；商业设施也愿意把客流量更大的一楼位置留给百元店。百元店CanDo计划在2017年新增100家门店，其中约80%的门店就会开设在大型综合超市里。
在全球其他市场，类似于百元店的业态也表现出良好的业绩。加拿大最大连锁一元店Dollarama公司在3月30日宣布，计划在全国开设1700家商店，高于此前的目标1400家店铺。Dollarama公司上个季度的销售额增长近12％，达到8.545亿加元，高于分析师预计的8.421亿加元。零售商关键指标同店销售上涨了5.8％。无论是从全球经济环境层面，亦或是根据既往经验，百元店是业态进化的必然产物。
一件商品只赚八个点的利润
名创优品的生意模式到底是什么？
名创优品的毛利率只有八个点。这八个点是什么来的？那么店铺的毛利率是多少？搞清楚这八个点的利润率，才算真正明白名创优品的生意模式。
首先从其“投资型加盟”说起。开设名创优品店铺，有两种合作形式，一个是与名创优品总部1：1投资，共担风险，共享利润。另一个就是“投资型加盟”。名创优品的加盟政策是“品牌使用费+货品保证金制度+次日分账”。
与其他加盟方式不同，名创优品加盟模式最大特点在于，加盟商除了首笔货款需要打给名创优品总部之外，之后的商品均有名创优品提供，加盟商不但不需要支付货款，还能收取前一天销售额的38%作为收益。
也就是说，加盟名创优品，加盟商除了支付品牌使用费、租金、装修、首笔货款以及办理一些工商执照之外，剩下店铺运营、人员招聘、商品供应均由名创优品提供。我们都是零售业就是“人”、“货”、“场”的优化组合，从这个层面理解名创优品的加盟模式，其实是借助别人投资的“场”，用自己的“人”，卖自己的“货”，并将卖货产生所有的毛利额都给了加盟商。
市场渠道的革新
怎么做更适合自己品牌的运营很关键
01逆流而上，紧抓时机，解决痛点
名创优品的成功，有一点很重要——"时机"。名创优品"抄"了经济形式不好的"底"，在消费更理性的时代变革了商业模式：其品类多达3000多种，用户涵盖范围更广的"泛85后"主流消费群。
同时，"名创模式"也解决了市场痛点：撕掉零售终端价格虚高的最后一层纸，革新渠道的陈旧与沉重，通过缩短工厂到店铺的距离，降低价格；依靠优质门店服务，克服电商缺乏体验的弊端，为消费者制造购物乐趣。
02赢在供应链
"优质低价"一直是名创优品的杀手锏。既然概念复制于国外，那竞争对手同样可以。名创优品如何践行"优质低价"零售概念？拉开与竞争对手距离的核心竞争力又在哪里？用供应链优化整合，从内而外，让商品变得真正"低价优质"。即把"低价"作为消费入口，通过"优质"打造消费场景，从而超越消费者心理预期，并将其转化为消费动力。
首先是精选供货商，以质取胜。其次是买断制突围，以量制价。再次是精心研发，打造爆款。最后是快速扩张，规模效应。每个产品都是低毛利，名创优品的商业模式怎么玩？唯一看点，就是规模经济效益。这也是为什么它这两年拼命开店的原因——积累规模和先发优势。
03制造购物乐趣，做好“四好 ”
既然做实体店，"制造购物乐趣"非常重要。据名创优品品牌负责人成金兰介绍，名创优品从产品、购物环境到服务等的每个细节均在倡导"开心就好"的生活理念，让消费者可从中选择自己所爱，且毫无消费压力。比如：名创优品所有店面装修都遵循的是统一的设计风格，货品排列整齐、紧凑，设计风格极简,同时将名创优品与优衣库的相似点归结为"四好"：
一是价格好。二是产品好。三是环境好。四是服务好。与优衣库类似，名创优品不会向消费者推销任何商品，店员只做三件事：搞好卫生、做好陈列、做好防盗。而名创优品的与众不同之处仅仅是回归到商业的本质，并将其发挥到极致，最终出奇制胜。
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