前段时间有一个新闻很火：河北唐山因城市发展撤销了周边部分地区的收费站，一位因此而失业的职工悲痛地埋怨：我的青春都交给收费站了，我现在36岁了，我啥也不会……瞬间各大公众号、自媒体迅速跟进这条新闻，纷纷感慨新的时代，每个人都务必要有竞争意识，不断培养自身技能，以免被时代淘汰时都不会被体面地告知。

这个道理我们都认同，但是看完10万+热文，关上手机，当我们继续埋头在自己的格子间工位上准备干活时，其实内心并不确定手头的这份工作就是自己想要的，或者自己在这家公司饱受重视和厚待。我们想要为自己而活，创造在职场的不可替代性，却不知道该如何下手开始。

那就让一个有丰富从业经验的金融人士来指导看看。金融总是冷酷而直戳本质的东西，金融资深从业人士身上也不免有这种特性，野口真人，热门理财书籍《学会花钱》的作者和日本最大的企业价值评估公司Plutus Consulting创始人，以经手评估2000余家企业价值案例的扎实经验，在他的新作《精准努力 如何用金融思维在职场快速超车》中告诉我们：要像评估企业价值一样，评估自身价值，用“增值自己”的思维去工作。

一、金融的本质是评估价值，一个金融公式评估你的职场价值

野口真人建议我们在日常工作中多问问自己：这家企业可以为我自己增值多少？为什么要问这个呢？原因在有三。 第一， 大锅饭时代已远去，激烈的市场竞争让一家企业在面临危机或变革而需要裁员时，在一名没有很多亮点但敬业勤奋的员工和一名不好管理但有创收能力的员工之间，这家企业一定会毫不犹豫地裁掉前者，否则它自身就无法在市场中活下去。 第二， 市场竞争的加速，让企业中高层愿意下放原来紧握在手中的部分“决策权”，给到基层员工，这种扁平化的组织架构更加需要身在其中的基层员工具有价值创造力。 第三， 我们这一代人已经不会选择在一家企业呆一辈子，跳槽、职业变道时常有之，但是每家企业都有自己的文化、制度和习惯，在一家企业做得安稳、顺利不代表我们也同样能安稳地“移植”到另一家企业中去。 因此想要能以不变应万变，只能是确保自己一直拥有高价值，成为职场中的一株常青藤，遇风雨而不倒。

如何提高自身的职场价值呢？野口真人从业金融多年，指出“金融”的本质是评估价值，企业的价值可以用金融方式来评估，人的职场价值也可以，而且只需要一个简单的公式：

现值（PV）=未来现金流量的平均值（CF）÷折现率（R）

说人话就是：目前的职场价值，等于将来可创造的现金流量（你的未来创收能力）除以你的折现率。因此想要提高自身职场价值，途径有二：增大分子——提高你的赚钱能力，同时缩小分母——提高你的信用度来降低你的折现率。

二、如何提高赚钱能力？

现在的工资高就一定代表自己的赚钱能力强吗？野口真人持否定态度，他从金融角度解释：支付给员工的工资属于企业的成本，即使在有些重视资历胜过重视成果的公司，员工每年的薪资虽然可以随着年资而自动增长的，但从本质讲，这些员工是企业的成本负担，一旦经济形式不好，这些员工会是裁员的首选对象。 那么，如何提高自己的赚钱能力呢?野口真人的诸多建议可以归纳为三个方面。

第一， 也是最最重要的——修炼“卖方思维”。简单来说就是工作中要时刻有“销售”的意识，用对待“顾客”的思维来对待同事、上司、合作方。我们不得不承认一个普遍的现象：我们身边具有销售力的人常常是那个人生赢家，财富与生活兼收。培养卖方思维是销售部门的必须功课，但对于行政、人力、财务这种非销售部门的人来说，“卖方思维”似乎没有那么必要。按照流程做事、规矩不出错大概是这些“买方部门”工作中首要考量的因素。然而，回归上面讲到的，企业发展的本质是为了追求利益，当危机逼临时，一家企业一定会首先保住那些能为它创收的员工，而不是一名“兢兢业业的勤奋员工”。如果同为这家公司的行政员工，你平日兢兢业业做好本职工作，而你的同事除了这点，还勤于思考如何为公司行政支出缩减成本，那么裁员来临时，你首当其冲。所以，不论身处何种岗位都需要勤于思考：我能为公司、上司、同事带来什么价值或利益，来创造自己的不可替代性。

第二， 有了“卖方思维”，还要勤于修炼职业技能。这本《精准努力》中强调的的职业技能可以归纳为三类：基本的职业素养、表达力和拒绝力。基本的职业素养比如正确称呼对方、记住对方的姓名和长相、守时；表达力包括沟通时使用对方能听懂的语言、表达内容控制在3条以内以及使用金字塔式的表达顺序；而拒绝力则是要根据个人发展，因地制宜地选择是否接受还是拒绝他人的工作请求或聚会邀请。

第三， 选择适合的公司、竞争范围也很重要。那句老话叫做：选择比努力更重要。进入行业第一或者最热的公司固然很棒，但往往在这样的大公司里，我们能发挥的个人舞台会受到它固有的制度文化、品牌定位的影响，很多时候更像是一个螺丝钉，个人价值的提升受到限制。这种情况下，野口真人推荐尝试行业第二、第三的企业，它们一般还未到达龙头地位，发展的势头较大，给到人才的发挥空间也相应大些；而在竞争范围上，即使你与同事为“同工种”，日常工作内容一致，你也可以立足自身专长和兴趣，积极开发新思路，在更加细分、专业的领域上争取做第一，不必盯着“同一块蛋糕”挣得你死我活。

三、如何提高信用度，降低个人折现率？

提高了赚钱能力这个分子的同时，如果不管不顾个人折现率这个分母，那么个人的“现值”还是无法增大。而人不是物品、资产，个人折现率怎么计算呢？野口真人的切入点是：个人信用度。 他从金融角度分析，“折现率实际是一个衡量风险高低的比例，现金流量的风险越高，折现率就越高”，我们日常购买的各种理财产品中，风险最低的一般是国债、常规银行理财产品，背后原因是他们代表着国家、银行这种信用度较高的组织。那么以此类比个体，一个人的折现率——也就是未来创收价值的风险，可以与他的个人信用度相挂钩：信用度越高的人，越可靠，折现率越低。

那么怎么提高个人信用度呢？野口真人的建议可以归类为两方面：心态和品德。 心态上，不要用“领时薪的心态工作”，详细解释就是工作中不要一味求安逸、稳妥，需要锐意进取、适当冒险，让别人看到一个善于挑战的“你”，从而提高对你的评价和信任。品德上，则是诚实守信、目光长远不拘小节、做一个情绪平稳的人。

整体来说，这本《精准努力 如何用金融思维在职场快速超车》虽涉及一些金融概念，但难度很小，认真坐下来看的话，大概半小时最多1小时就能看完。与其说它是一本方法论，不如说它是一场深深的苦口婆心，全书通篇都在努力纠正“兢兢业业干活就是好员工”这种“一厢情愿”的职场心态，希望说服我们要树立为自己而工作、增值自身的职场思维。 有一句话我很喜欢，认为可以作为理解全书的基础，那就是：

世间万事皆为利益交换。

虽然话语残酷，但实为真理，人是一种群居动物，每个个体立足其中，既要存活又想幸福快乐，就需要拿出他/她独特的价值来交换，有付出才有收获。这种视角下来看，工作其实只是一种磨练自身价值的工具（当然也是最重要的工具），既然是工具和方式，不是目的，那我们就要用好“工作/职场”这个工具，修炼自己，从而实现有实力为自己而活的人生目的。