带给夫人的礼物

1.

我国改革开放以来，对外交往得到了极大的发展，繁忙的国际、国内航空运输业务，很快使得我国成为世界上客机制造商的最大客户。

我国空中运输业务每年都需要从米国采购客机，以及大量的客机零配件。其中，客机发动机是我国采购的主要项目。

发动机是客机不可或缺的关键部件，价格昂贵。一架价值 1亿美元的客机，发动机就值0.8个亿。然而，多年以来，我国自米国采购客机发动机的交易并不顺畅。供应商占有霸道的优势地位，经常提出各种条件刁难我方。

某年，我国派贸易代表团赴米国洽商购买客机发动机。经过多轮反复的、长时间的商讨，经过不断地讨价还价、退让，最终双方达成一致意见。

那次，我国一次购买了四十台发动机，以免零敲碎打的每次购买时都会遭到供应商的刁难。

交易敲定了，合同各项条款已经确认，合同文本已经全部落实，所有的事情已经搞定。只剩下交易中的最后一个环节——在合同文本上正式签字。

2.

事后，我国贸易代表团负责人、合同文本签字代表回忆，签约会场布置的整洁、庄重，双方工作人员忙而不乱的做着签约前的各项准备工作。人们洋溢着掩饰不住的喜悦，经过数个月辛苦努力工作，终于获得了圆满的结果。

然而，那位代表的心情并不轻松。这次采购仍然很不顺利，同以往那样，我方不得不做出了一些让步。代表感觉不爽:我们花了那么多的钱买东西，怎么就没有体验到做上帝的感觉，反而是那么的憋屈？

代表打定主意，一定要再争取一下，不然，心里真的很不舒服。

代表走到对方负责人的面前，示意与他单独交谈。

两人端着茶杯，一边喝茶一边闲聊起来。代表说:历史会记住今天，我们完成了史上最大一单发动机的采购交易，值得庆贺。

对方满脸的笑容，心情很好。接口说道:是啊，马上要过节了，这单生意就是最好的节日礼物。

代表听罢说道:提起礼物我想了起来，我夫人烧得一手好菜。每天，她都要去菜市场采买各种食材。而且，总要在我面前炫耀。

对方听罢后，禁不住的好奇，专注的听代表说下去。

代表接着说:我夫人告诉我，她去采买食材时，要与卖货人讨价还价。凡是采购数量多的时候，卖货人都要给她打个折扣。这是优惠，也是对大额采买的奖励。

听到这里，对方负责人脸上的笑容似乎不见了，他开始意识到要有事情发生。

代表平心静气的说:这次，我也做了一单采买生意，数额远大于我夫人的小采买。可是，我却高兴不起来。因为，我没有体验到客户就是上帝的那种感觉。当然，更没有得到卖货方应当给予的价格优惠。

说道这里，对方负责人脸色有些不好看，他所担心的事情发生了。

果然，代表话锋一转，大大方方的说:快过节了，我想带给我夫人一点礼物，顺便向她炫耀一下，我做了大生意，也从卖方得到了优惠。

对方负责人小心翼翼的问:您希望带给夫人什么礼物？

代表很痛快的说:发动机，两台发动机！

对方负责人大惊失色，手一颤，热茶从杯中洒了出来。眼睛瞪得大大的:你是说免费送你们两台发动机？

代表坚定的说:对，两台，送给我们。相对于四十台发动机，这算不得什么。不过，如果没有这个礼物，我是不会在合同文本上签字的，请你尽快请示你的老板。

对方负责人急忙掏出手机走向僻静处……

3.

调解员老陈侃侃而谈，助理小张听得入神。

这时，小张连忙插话问:最后结果怎么样，他们真的送了两台发动机？

老陈看向小张，肯定的说:对，送了两台发动机，免费的。

“真了不起！”小张高兴的喊出声来。“两台发动机，价值1个多亿啊！这可不是个小数目。”

“是，我方代表吃准了对方一定会同意这个条件。他讲的夫人采买的事儿，就是告诉对方一个道理，买卖无论大小，折扣理所当然。”老陈解释道。“想想看，两台只相当于四十台发动机总价的5%。对方也就是给我们打了九五折罢了。”

“是啊，这么算下来，对方完全可以接受啊，咱们的代表立功了。”小张接着说。

我方代表的体会:争取到最后一刻，也许能有谈判桌上得不到的收获。

4.

对方负责人与老板电话里沟通了二十多分钟，立刻找到我方代表，开心的说:我想你带给夫人的礼物已经不是问题，签字仪式马上就要开始，我们一起过去吧。

两位负责人出现在签约仪式现场时，立即引来了新闻记者长枪短炮的光顾。

签字仪式刚刚结束，两国贸易代表团的工作人员，不约而同的兴奋地把一些资料高高抛起，如同庆贺节日的纷纷扬扬飘落的雪片。

…………

“看看人家，”小张感慨的说，“过节给夫人的礼物多牛，2台发动机，价值1个多亿。”

说罢，老陈、小张两人哈哈笑了起来。