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低价策略|产品现象1日1思

低价策略|产品现象1日1思

作者: 木点先生 | 来源:发表于2016-09-05 22:39 被阅读14次

#低价策略#硬件产品亏本卖是初代产品撕开市场的武器,但只能用一次,否则就会在用户心智里钉死成廉价屌丝品,一旦用户成长了就会抛弃。例如小米手机。合理策略是第一代亏本,二代发布亏本版+高质但溢价版的组合拳。亏本版维持新客吸引力但不做重点不做创新。高级版满足老客消费升级需求,消费行为总是追求更好,更往上走,上去了就下不来。否则这些用户会流失向高端竞品。例如安卓转苹果远多于苹果转安卓。或者华为中高端手机对小米后来居上的压制。|9月5日 叶杰杰

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