1、低价策略
选择一两款不错的产品标低价，打造性价比超高的爆款，目的在于吸引客户，积累人气，引导其他产品的消费，提高总销售和总利润。适用于差异化不大的产品。
二、高价策略
以稀缺感和新奇感标高价，结合限量销售和饥饿营销，让用户觉得抢到就是赚到。
如果是新产品要注意测试下用户的心理价位。在一开始合适的价格上略加一些，搞一个新品优惠，一段时间后恢复原价，如果原价期总利润大于优惠期，则价格合理，如果小于，则价格偏高。
三、动态定价
根据市场供需变化，调整定价，比如不同时节的蔬菜水果、房租，淡旺季的民宿等。
四、歧视定价
针对不同的特定人群、先后顺次等定不同的价格。
以有限的资源吸引更多的人，拼红包优惠，会员制打折
早买早优惠，限时优惠
限时限量抢购
五、组合定价
打包套餐购买，利用锚定效应，以高价衬托低价。
六、基于心理账户的小技巧
1、善用满减，而不是打折
2、支出一起说，优惠分开说
3、把产品转换到更值钱的心理账户
比如衣服买给自己的是【日常消费支出】，但是买给心爱的人则会归为【人情或情感维系支出】。
消费者的【情感维系账户】最容易被激发购买欲望,因为人们对于情感的投入往往多于日 常生活中的其他开销。
因此，我们就可以想办法让买家可以把产品归到更值钱的账户。同样的产品定位为【礼品】往往比定位为【消费品】能获得更高
还有给自己买东西，也有【日常消费支出】和【自我投资支出】的区别。
比如， 买 kindle，如果只是为了方便看书，它看起来就比较贵；但如果是为了获取知识、提升自己，一下子就变得很【超值】
写产品文案的时候，与其描述产品「性能」，不如直接描述买家能得到的 【预期收益】。
七、社会认同原则 ，人多就是好
首先，我们可以利用以往的数据来营造社会认同感。 比如，在宣传上用原来的销售数据营造热销、可信赖的氛围，比如累积销售 XX 件、环绕地球
其次，我们还可以通过图片的设计营造受欢迎氛围。王老吉、可口可乐等品牌广告都长 期使用这种暗示方法
最后，还可以利用好奇心吸引顾客，产生聚集，进而吸引更多的顾客。 比如“文具一斤 7.8 元”的商店
八、互惠原则，赠送小礼品，额外收获
1、主动付出。如果一个买家在你店里咨询一个产品的时候你表现热情，主动介绍，甚至分享一些实用资源，会让买家在心理产生一种对你的细微亏欠感，这种感觉可能他自己并没有察觉，但是却能影响他的购买决策。
这就是为什么有些品牌明明性价比不高，但买家冲着对方的优质服务也愿意支付溢价的原因。
2、额外惊喜
在包裹中放入超出买家预期价值的赠品。
千篇一律而且毫无价值的赠品，说白了只是浪费钱。赠品设置的意义是为了制造惊喜， 所以一定要能够打动买家。
九、利用人的惰性
我们一般买东西都会货比三家，看看哪个更便宜。 但是一旦遇到性能复杂的产品，比如买保险，条款那么多，对比起来好麻烦，我们常常 就被所谓的专业人士牵着鼻子走了。
那简单的商品如何使用这个方法呢？
转换定价单位！ 也就是使用不常用的定价单位。
比如，书一般按本卖，但有些书店在搞活动时，就把它变成按斤卖！ 我们如果要比较价格，就要把按斤称的价格，转换成按本算的价格，再去比较价格。
再比如，坚果一般按斤卖，变成按袋卖。 虽然袋子上会标重量，但要对比价格，还得换算成单位重量才好比较，好麻烦！
这种定价的关键就在于，大家很难去比较价格，或者是要比较清楚价格，需要花不少时 间。我们就会索性不比了。
这样，当需要提价的时候，往往都不需要直接提价，而是换新的包装，新包装设计的更 精美一些，但容量减少 10%，自然就达到了提价
网友评论