服务或产品推出，定价是头等大事。很多Boss纠结要薄利多销还是高质高价？今天聊聊高价策略和低价策略的差异。
低价策略=减法，低价策略的底层逻辑是，我干的事，客户自己也能干，我的价值体现在3点：第一、拢更多客人形成规模优势向上游供应商议价，以获取成本价差，俗称卖人头。第二、只保留最基础（必要）服务，压缩删减体验感服务。第三、通过精细化管理，提升（工作）人员和设备的使用率。
高价策略=加法，高价策略的底层逻辑是，我干的事，客户干不了（即便去干，也干不好），这件事具备相当的专业度和复杂性，需要经过长期的专业化训练和行业沉淀，才能达成好的结果。核心价值体现在3点：第一、专业人才（团队）雇佣、培育和管理。第二、服务难点/难题的突破和攻克，提高成功率。第三、风险控制和保障覆盖。
TCO：Total Cost of Ownership，在大型采购案中经常被提及的概念：总拥有成本。它的核心理念是，评估一项服务的价格，不能单列出来比较，要将它嵌入到“能获得最终结果，达成最终目标”的整体方案中，做整体评估。举一个听来的笑话感受感受：医生说，你要植入心脏起搏器，国产2万，进口20万，你要哪个？病人问，国产和进口有什么区别？医生说，其实差别也不大，进口的贵点，国产也很好，只是用久了偶尔会停几分钟。
低价策略=减法策略，当删减到极致只剩骨架时就减无可减，往往会出现偷工减料、掺杂掺假等恶性竞争的市场乱象。当客户需求变化，或有更高要求时，减法项目一切以“够用就好”为标准，既留不住也用不上卓越人才，需要打造高品质服务时才发现无人才支撑。这适用于百米赛道的策略。
高价策略=加法策略，客户需求会不断变化，要求不断提升，新需求不断涌现。这就要召集一群卓越人才，持续进行技术突破和难点攻克，持续打造全新服务，持续提升服务品质，提升永无止境。这适用于万里赛道的策略。
低价策略，优势在于吸引客户，劣势在于后继无力，当代产品和服务都不是一锤子买卖，买卖之后需要长达几年甚至十几年的后续服务和保障，一旦企业支撑不住崩溃解散，那么原先吸客越多，波及面就越广，造成伤害就越大。
高价策略，劣势在于价格不占优，优势在于除价格外呈现的都是惊喜，带来的都是欢喜。胜在专业、持续和长久。
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