第一次和马老师语音沟通是在我加入马雄二老师私教班，制定了2023年的目标后。要知道制定目标时间已经是2023年5月29日了。
2023年OKR目标
制定目标对我来说并不是难事，毕竟我曾连续好几年给自己制定过详细目标，且施行的还不错。原以为马老师会就我制定的目标来和我聊下目标的可实现性及分解后的指标可达成性，帮我做实现目标路径的关键行为调整。可没想到马老师居然是一开始从我想做soho的初心开始聊起。
目前现状为什么想做soho？主要出于哪方面原因？给了三个选项：
1.我记不太清了；
2.觉得自己有能力，作为soho可以挣得更多；
3.觉得soho是个挑战。
我选择的2。
先介绍下我的情况，我刚从甲方HRD转型猎头不到一年，进入一家和我过往行业较一致的猎企就直接作为TL带团队。新组建的团队，加上自己在猎头行业也属于小白，就只能从小白中寻找合适团队的新人。我也是一边学习公司零散的资料，一边手把手的带教。毕竟之前十几年的人力从业经验让我在招聘这个领域还是较为精通的，每一个流程也比较熟识。
前期的节奏也掌握的较好，在自己入职3个月出了第一单后，也相继协助下面的顾问成单，成长最快的小白顾问在入职第四个月起开始平均以每月1-2个offer的速度开始成单。我中间全程协助沟通候选人，包括谈薪谈offer，我觉得成人达己很让人愉悦。
但接下来因为市场寒冬，公司政策朝令夕改，顾问即使出了业绩，但仍然拿不到钱的时候，团队开始动荡。好的顾问纷纷离职，不太好的也被优化掉，然后我又开始了重复带教新一轮顾问的工作。这一次我挑选了2名稍微有些功底的顾问。
随着新一轮的带教，以及在公司承担的角色越来越多（顾问、TL、项目经理、BD、班主任、培训师…），我开始每天焦头烂额，且根本就没有多少时间自己做单。然而现机制自己不做单，是拿不到多少钱的。想想承担的角色，付出的时间精力，带团队的责任…这个投入产出比太低了，身心俱疲！
这大概就是马老师说的我的被动选择，我是被动选择的soho？最开始我并不认同，我认为我是对现状态不满意，且考虑清楚了近期规划才做出的主动选择。有了希望调整状态的知觉，因为我太迫切的需要能够自由安排时间的状态了，我希望回到原来每周可以去运动，每年可以出去旅行1-2次的状态～然而现在的团队让我忙的脱不开身。
好的，对于做soho的底层原因大概就是这些了，那么，需要承认的是，soho对于我来说确实是个挑战。马老师点出了做soho的三大挑战：
1、自律：如何home base能够做到工作和生活的平衡；
2、利用好资源：对于候选人、周边HR的人际互动；
3、提升技能：说实话，对于这个我对马老师的课是抱有期待的，在听了几次马老师直播后，我购买了马老师21营，内容相当细腻，是对我猎头生涯的一次专业性梳理。如果在我初入猎头行业就听到这个课程，我相信会有一个质的提升，还好现在还不晚，这也是为什么后来会成为大满贯会员。
这三点，第1条问题不大，自律看的是内驱力，内驱动力的充足是支撑自律性行为的根本。而我近10年的记账习惯，关键行动记录的习惯，包括曾同闺蜜一起开展吃青蛙训练营记录分解年度、月度目标的习惯，这些都是可以成为我自律的助力。
第2条和第3条就看实际和候选人、HR的黏度及听完马老师课程的吸收程度多少了。
接下来，马老师给我讲了定目标的四个维度：
1、实际业绩指标
2、行业专属地位
3、人脉圈子维系
4、健康的身体
这是目标制定的逻辑，发现马老师特别擅长从底层逻辑入手，但过多的我的目标制定是否合理并没有谈。
马雄二老师的猎头做单主流程
紧接着开始了下一步骤：选单
马老师告诉了我一个选单模型，这个可能跟我在猎企知晓的不太一样，猎企老板希望我们可以有专注的赛道，但马老师有告诉我，选单最好是在4、5个客户中选择1-2个职位。相当于我跟着马老师的脚步进行了猎头的流程再造，这个经历让我觉得异常欣喜，这是在猎企中得不到的经历。现阶段的猎企太多，大小不一，整体发展参差不齐，大多数小白在猎企中都是野蛮生长，真的需要这么一位专业的“猎导”去做引导，去一步一个脚印的跟随实施。
然后就是我在猎上网选单的过程。。。
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