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015 | 销售文案的核心套路

1、情感共鸣点

通过故事、经历、观点，引发目标用户的情感共鸣。

情感，可以是同情、兴奋、恐惧等多类型的情感。

2、需求制造（激发）

通过文字、图片、视频等方式，让用户认为自己对产品是有需求的，激发用户的购买欲望。

3、功能和优势介绍

产品自身的功能点介绍，以及和同类产品相比的优势介绍。

4、促销点设置

通过打折、团购、限时限量抢购等方式设置促销点，给用户制造购买的紧迫感，”迫使“用户马上下单。

016 | 卖货文案如何引发情感共鸣？

A-举例

1、同情

帮助贫困地区老人买滞销的苹果~

2、兴奋励志

用艰辛的创业历程激发你的兴奋感

3、恐惧

写如果你不注意什么问题，可能带来的后果，引发人的恐惧心，再因为恐惧而购买。

B-核心

要把故事讲的曲折动人。

017 | 卖货文案如何激发用户购买欲望？

A-感性方面

1、一个打动人心的好故事

2、精美的图片、视频、动图、排版

3、强烈对比的效果使用图

4、美好的使用场景渲染

B-理性方面

5、让人心理上感觉巨大的购买优惠

6、众多真实的已经购买用户的好评和介绍

7、公信力很高的大咖、KOL的背书和推荐

8、实际数字已经很高的销量（从众心理）

018 | 想卖货赚钱，应该如何选品？

A-成败的核心点：那就是产品的复购率。

复购率，就是指同一个客户会重复购买的比率。

B-举例：

面膜、零食、酒、蜂蜜，这些属于消耗性的产品，很快会用完，所以属于复购率比较高的产品。

019 | 如何获取自己的第一个客户？

A-方法：使用体验及效果吸引成交法。

你自己先亲自使用产品，然后把使用后的体验和效果真实地分享出去就可以了。那些存在和你类似问题，和你有类似需求的人就会被你吸引，主动向你咨询。

最近连续熬夜加班，感觉脖子真的酸痛死了！咨询了医生朋友，说时间长了还会得各种颈椎病，还挺麻烦的。后来听朋友介绍买了这个颈椎按摩仪，上班的时候可以随时按摩。一开始只想着试试看，没想到效果真的还不错哦～

配合这条朋友圈，可以发一张你带着颈椎按摩仪的照片。

相信我，只要你的微信好友不是很少，肯定会有人留言或者私聊问你，这个产品哪里买，多少钱之类的。后面，你就可以顺理成章介绍成交了。

B-核心点：真实感。

你要分享你的真实感受，自己拍使用图，让人感觉这不是一条营销性质的朋友圈，而是使用体验分享。

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