（自做思维导图）

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037 | 没有流量怎么把货卖出去？

A -举例

举个例子，当地特产“柚子”。你想卖柚子，但是自己没有流量，没有客户，该怎么办呢？

一句话：你可以找那些可能有兴趣卖柚子，而且自己有流量和客户的人，和你一起卖。

B-步骤

1、谁可能有兴趣卖柚子？找出潜在合作人群

专门卖水果、土特产、吃的东西的那些商户，比如淘宝店、有赞商户、自媒体、小红书网红等，都是这样的一个群体。

2、凭啥和你合作？你的优势在哪里？

a、产品好不好

你的产品必须有真正的竞争优势，才有机会和这些平台、商户合作。

b、利润大小

一般两种模式，一个是分成，另一个是你给一个供货价。不管哪种形式，商户都要考虑产品的利润率。你让利越高，合作可能性越大。

c、后续服务

你的发货速度、客户服务等配合是否到位，质量是否过关。问题处理的速度、态度如何等，都是他们考虑的要素。

d、对你的感觉、信任

打交道给人传递的感觉，建立的信任度。

C-总结

只要有了零的突破，你就有了案例和数据，再拿这些案例和数据去拓展其他商家，你的货就卖的越来越好了！

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038 | 不是说要有光鲜的履历才能做个人品牌

A-它不需要你有高起点

它不需要你一开始就站在很高的高度上。哪怕起点再低，可是如果你能通过自己的思考和努力，一步一步变得比原来更好，这个过程本身就很打动人心，就能让你拥有个人品牌。而在这个过程中，你积累的经验和方法，对那些还没起步的普通人来说，就是非常宝贵、具备参考价值的。

B-举例

举个例子：你原来就是个上班族，通过持续的努力，后来每个月能通过副业持续赚到1500元。这很不“高大上”，也不是非常牛逼的成绩，但它依然非常可贵。因为还有更多人，一个月1500元的副业收入都没有。你把你的方法分享出去，你依然可以拥有自己的一批粉丝。

C-总结

核心是，你得切实行动起来，一步一步前进，并且乐于分享。你积累的成绩越来越多，你的个人品牌就越来越牛逼。

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039丨“我的东西可以卖给任何人……”=你没有客户

A-建议

两个建议，一是不要只看数量，要看质量；二是找准人群定位。

B-好方法

直接定位到身边清晰的某个人，然后对照Ta，找到相似的群体。

C-总结

如果没有一个具象，想当然地认为“可能是这样”，就会产生很大的偏差。也不要怕前期定位太窄，做好了可以逐步拓宽和深挖需求。

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