028丨维护好老客户,商机就在眼前
A-秘诀就是维护好老客户,赚复购的钱,挖掘客户的终身价值。
B-维护方法
把客户转化为朋友。譬如每逢节日多关心,朋友圈多互动点赞,你是怎么对朋友的,就怎么对客户。
定位人群,满足需求。记得需求≠价值,就像哪怕你梳子再牛逼,也不能让秃子掏钱购买一样。
找到你的客户属性,如果是小女生,就向她推荐小萌物、平价好用的化妆品、护肤品,是小男生就推荐潮牌球鞋、衣服,剃须刀。
C-一句话总结
情感链接+“你刚好需要,我刚好专业”=老客户商机。
029 | 如何在圈子中“名正言顺”开始卖货?
A-在朋友圈卖货最好的方式是:分享自己的使用体验以及效果。
B-具体思路
可以发一条朋友圈说:鉴于很多朋友都对我昨天说的xx产品很感兴趣,我准备组织一次团购,争取更优惠的价格,感兴趣的朋友可以和我私聊哈。
可以说,看看多少朋友对这个产品感兴趣。如果感兴趣的人多,我就努力去申请做这个产品的代理。(实际上你可能已经是这个产品的分销商了)
可以说,这个产品是你朋友做的。感兴趣的朋友可以找你买,可以更快速拿到货,外面都卖爆了(或者有赠品,或者价格有折扣之类都)。
030丨挖掘自身优势,你比想象中更“值钱”
拿出一张纸,花10分钟,慢慢把自己的技能列出来,甚至不仅限于在职场上练就的,再筛选出2-3个,可以跟群友讨论,找到自己的优势点。
031 | 知识如何变现?
A-好的副业赚钱方式
教育培训或者说知识付费
B-如何解决没有流量和客户问题?
1、先从免费分享和付费咨询开始做起
付费咨询,有“在行”之类的平台,可以在上面提供价格有竞争力的咨询问题服务,依靠平台流量带来订单。
很多平台都会找老师进行免费的公开课服务,主动去申请做授课老师。
2、总结
通过这两个方式,把听过你课的学员都加到你的微信里面,他们就是未来你付费学员的潜在人群。
公开课讲多了,你慢慢会有影响力,就会有平台找你合作付费课程。这种合作,平台会用自己的流量帮你卖课,你就慢慢做起来了。
C-前提
1,你的课真的讲的好,能帮助到人
2,你不能好高骛远,从之前说的小事开始做起,一点一滴积累
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