上一篇我们讲到了万一模型：千位时代，百位战略，十位治理，个位管理。
之所以把这些概念这么排布，其实就是想强调他们在商业世界中的重要程度关系。如同阿里前副总裁曾鸣说过的：“点、线、面、体“模型。线是由无数个小点组成的，而体和面，也是由无数个面和线的叠加而成。
在万一模型中，从千位到个位，从时代到管理，也如同是从“高维的体”看到“低维的点”。就算再努力的点如同“煮饭仙人”，相比在面上成功的“玉子屋”来说，仍然不可同日而语。
所以，即便完全是同一件事情，从不同维度的视角出发，得到的结果也会存在着天壤之别。
而本篇，我们就先一起来聊一聊千位：时代。
照旧，在说正题前，先来说一个段子：
话说在20多年前，某大佬因走私货品而被判入狱，在这20年间、从前曾攀附的亲戚朋友纷纷和他撇清关系，妻子也不堪忍受弃他而去。只有一位当年参军时共患难的老战友，还时不时的来监狱探望他。时间长了，大佬心生感激，发誓出狱后，一定要报答这位雪中送炭的战友。
终于，20多年过去了，出狱那天老战友开着一辆破旧的面包车来接他。只见大佬一出狱们就飞速的跳上车。二话不说，自己夺过方向盘，就猛踩油门往郊外开去！老战友看不明白，疑惑道：“你这刚出狱，不回自己家却往郊外开，是要做什么？” ，大佬兴奋的说：“老兄弟，到了你就知道了”
没过多久，他们就开到了郊外的一棵老槐树下。只见大佬飞快的跳下车，熟络的从不远处的茅草房旁拿来一只铁锹，一个劲的在槐树旁就挖了起来。
不一会，挖出了3个大铁箱。老战友站在旁边看的出神，问道：“这些是什么东西啊？” 大佬兴奋的答道：“这可是我私藏了多年价值连城的宝贝，有了他们，我很快就可以东山再起，再大干一场！”
然后他小心翼翼的将铁箱打开，只见塞得满满的，三大箱崭新发光的................................摩托罗拉BB机
故事固然是虚构的，只在博君一笑。然而故事中所阐述的道理却丝毫不假。
时代就像是承载历史机遇的交通工具。如果你做了符合这个时代潮流的事，那不需要自己花多大的力气，他也会带着你一路狂奔，把你带到你想要去的地方。
所谓："当风来的时候,连猪也会飞。"就是这个道理。相反的，如果没能搭上时代的巨轮，即便你是坐在泰坦尼克号的头等仓里，也注定逃不开沉没的命运。
为什么腾讯可以用3倍的工资挖你的人？
为什么阿里双11一天的交易额可达到1682亿！超过外蒙古3年的GDP?
为什么雷军的小米8年上市，市值可以有560亿？是联想的7倍？
现今的中国，正在发生着翻天覆地的变化。无论是在哪一行哪一业，相比20年前，10年前，甚至5年前都已经有了巨大不同。
柯达，诺基亚，传统线下店等等一系列的失败的案例，真的只是因为产品品质不好么？我们应该如何理解这些曾经辉煌后来却轰然崩塌的商业事件呢？是应该从用户体验？产品品质？这些微观角度去切入思考？还是更应该从宏观的角度开始呢？
答案很显然，先从宏观、从时代开始！
正所谓：不知宏观者，无以谋微观！我们正在经历的这个时代，究竟在发生着什么巨大的变化？这些变化究竟赋予了我们什么样机遇？同时又给我们带来了什么样的挑战呢？
要回答这个问题，就需要我们暂时收起自己的微观职业视角。尝试拔高我们的眼界，一步步深入时代的脉博，去听一听他究竟是如何跳动，又就究竟如何深刻的影响着我们每一个人的命运。
三个重要的时代特征：
这些年总听到有传统的商家抱怨：“生意越来越难做，客户都不知道去了哪里"。可是，客户都真的凭空消失了么？还是他们突然间都没有了消费的欲望？显然两者都不是。
事实上是客户的来源发生了变化，即流量来源发生了根本的改变，他们正在以新的形式，新的载体重新分配到商业社会中。
如果把流量从价格和快慢两个维度来看的话，就如下图
可以看到，传统的如电视广告，卖场促销等虽然已经没落，但付费视频广告、付费户外广告、付费搜索排名等，依旧可以快速的抵达消费者。缺点也很明显，那就是贵！
与此同时，免费的流量诸如：微信公众号，微信群，微博大V，网络论坛等，凭借极低的成本，和巨大的网络效应优势，同样在抢夺着大量的流量。缺点也同样明显，就是速度较慢。
也就是说，作为商家的你，既可以花钱去买快速的流量，同样也可以不花钱去建设自己的自有流量。
那么问题来了，现在是否会有便宜的付费流量？又或是快速的自由流量？
如果你的回答是：“有！”
那么恭喜你，你可能遇到了流量红利！
试想，2005年淘宝刚刚上线不到2年的时候，随便开一家服装网店就可以很火。那时候，没有竞价排名，不用装修店面，也没有24小时的客服，物流也不发达，但照样可以客源不断。如果你在那个时候进入，你就在是和荒芜竞争。
无独有偶，2012年微信刚开设公众号的时候，微信朋友圈一共也没几篇软文，如果你刚好赶上，不需要多好的文笔，定期写一些个鸡汤文章，即使不刷粉丝，也能轻松到达10万+。
这便是流量红利！
问题是，我们应该如何才能抓住流量红利呢？有三个方法。
方法1：快速追逐：用户去哪里，我们就去哪里！
流量趋势
在过去，流量红利走过了这样一条路径：线下实体店、线上门户网站、搜索引擎、微博、微信、到今天的今日头条。时代正以飞快的速度推动着流量红利聚集地的改变。
那现在呢？现在的流量红利到了哪里？
去了【抖音】
抖音
左图，是一位名叫杜子建的媒体人发了一段关于：“如何找到优质男朋友”的短视频，全长不超过3分钟，单这一个视频就获得了超过147万的点赞。
右边这个就是抖音之前很流行的：一口气唱完“气球”的视频，短短也不超过1分钟。居然也获得了651万的点赞。如果按照平均1/10的点赞概率的话，那光这两个视频的浏览量就达到了惊人的，1400万和6500万 ！
6500万这个量是什么概念呢？大概和我们的CCTV中央视电视台，黄金时段的广告的收视数量差不多。而央视黄金时段15秒的广告价格大约在20万左右。
如果你读完今天的文章，可以尝试去问问周围的朋友，看看有多少人下载了抖音的？其中有多少人发布过抖音视频的？发布的人中又有多少人超过10条？相信结果是大多数人已经都下载了抖音，但有极少的人真正在上面做内容！
那我们再来进一步问，除开抖音等短视频外，再下一波更大的流量红利会在那里呢？
别着急看答案，可以先想一想。
答案是：社交裂变！
2014年的春节，相信大家应该都还记得微信摇一摇发红包的事。那一年腾讯砸下重金，投放央视春晚广告。仅仅7天的时间，微信支付就新增银行卡绑定1亿张！而阿里的支付宝达到绑定1亿张卡花了多久时间呢? 从2004年～2014年，阿里花了整整10年！
那为什么微信可以7天就能完成别人10年才能完成的事？
因为：2014年，微信已经有了数以亿计的用户基数。（2018年微信用户已突破10亿）
只要能激发他们之间的社交裂变，就可以在其中获取巨大的流量红利。试想，这是一种多么强大的传播力量。
那除了微信自己，其他人，是否也能借机获取巨大的用户流量呢？还真的有！
基于社交裂变的拼多多
最为典型的代表莫过于：拼多多！
什么？一双运动鞋线下要卖500块？淘宝笑了：在淘宝，我们只卖100块！
什么？一双运动鞋要卖100块？拼多多又笑了：在拼多多，我们只卖19块9！
对，你没听错，真的只要19快9。更令人不可思议的是：居然还包邮！这是根本不给的其他商家留活路的节奏啊！你还可以看到，单单这一款运动鞋，最后一起卖了有多少呢？106万人拼单，整整卖出了106万双！
拼单团购的商业模式早已被验证过，加之基于微信的庞大社交网络生态网络。才短短几年间，拼多多就长成了拥有3亿用户的庞然大物！当然拼多多的模式 颇受到人们的争议，有人认为假货太多、质量太差。我们今天暂时不讨论这个问题，单纯只从拼多多对于社交裂变的流量红利的运用上看，的确不得不让人佩服！
方法2：跨境电商：出口 VS 进口
上海每年都会举办《国际家具家居博览会》，展览会上，你不但可以看到来自世界各地家具家居品牌，更可以看到许多全国各地不知名的小家具厂的优质产品。
这些产品品质如何呢？毫不夸张的说，从设计风格，到用料用材，再到使用体验，都丝毫不逊色于国际一线大品牌。而价格呢，相比国内的宜家或北欧表情等优质家具厂商的价格，更是显得非常非常便宜！
一套5.2米长1.5米深的沙发。全鹅绒，带8个大小抱枕包，外送3对全不锈钢支角的实木茶几角几（类似黑胡桃木材质3CM厚）。在国内，全套加起来，售价还才不到6000元RMB。我亲自坐过，真的特别舒服！
而同样的东西，卖到欧洲你猜猜多少钱？6000欧元！整整10倍的差价！换句话说，全世界范围内的商品价格，存在着巨大的信息不对称。
在过去，这种巨大的信息不对称而产生的利润，是被中国的专业Sourcing和国外的Buyer以及零售商所共同瓜分的。而今天呢？Amazon，Ebay，还有中国的速卖通等等跨境电商，已经把门店开到了欧洲，北美，澳大利亚，等等全世界各个角落。
中国的制造企业，已经可以直接面对国外的消费者而不必受到传统的国外零售商的限制。再加上如此高的价差，无论对于今天的中国制造业者，还是普通如你我来说，这都是一个巨大巨大的流量红利！其中可能隐藏着巨大的机会！
方法3：场景切入：小生意也可以抢流量
前段时间有个叫做“喜茶”的品牌火遍了大江南北。有多火呢？基本买一杯奶茶至少要排30分钟队，多的时候甚至要一个小时。期间还一度出现过黄牛代为排队买奶茶的景象。据说是真的很好喝。虽然我。。还一次都没喝过。
后来某网友还专门为了这事写了个段子，这样说到：
既然喜茶那么火，那我干脆也来做一个奶茶品牌叫做“丧茶”，里面一定要有这样几种产品：
【你不是一无所有，你还有病】奶茶
【前男友比我过的好】红茶
【加油你是最胖的】拿铁
【加班不止，加薪无望】绿茶
这段文字后来被众多的网友评论和转发，一时间“丧茶”两个字，开始变的流行起来！后来呢，【网易】联合【饿了么】，一起借机做了一个“丧茶”快闪奶茶店。（就是开一周就撤的临时实验店）
由于这事本身自带了流量聚集效应，实验期间的奶茶店，也确实非常非常的火。最后就真的做成了一家叫做“丧茶”的品牌奶茶店！
这个故事告诉我们什么呢？
在这个瞬息万变的时代。即使只是一个概念，或者段子，只要他自聚集了足够的流量，都有可能是你下一次创业的机会！
以上便是时代篇的第一部分：
不知宏观者，无以谋微观。
流量如水，正在重新分配。
希望这些文字能对各位读者伙伴有帮助，对时代的流量趋势有更深刻的理解。
下一篇我会开始讲时代篇的第二部分：技术如刀，解放人类生产力。敬请期待！
关于笔者：
我是一名专注认知提升的异类房产专家。现居上海，是一站式定制化购房平台：房悠悠的创始人。我们每年都会帮助超过100个家庭在上海完成购房置业的梦想。
无论你是刚需、改善、学区、还是投资，又或是对购房政策、交易流程、信贷选择等有任何疑问，都可以找到我免费咨询。
一站式购房体验中心，让你悠然自得住新家
欢迎随时链接
网友评论