成功

一、先发优势（切入行业）

好的方向：

1、目标用户是强需求

2、用户群体庞大

3、创新的产品形态

直播发展之路：

PC直播

起于09年9158美女秀场，打擦边球

爆发增长于YY切入秀场，将擦边球秀场变为民间艺人生产力大舞台（降低内容生产成本，解决技术问题、客流问题、商业变现）

游戏直播

12年针对英雄联盟，推出电竞解说

二、需求分析

用户

主播：

1、便捷开播工具

2、开播有没有粉丝

3、粉丝能不能变现

游戏领域大V非常集中，需要控制头部用户

粉丝：

1.优质内容

2.与主播互动

分类解决

主播：

1.简单的开播工具

2.让主播被用户发现——推荐算法、关注、唤醒功能

3.收入诉求——成长等级、主播守护、分成系统、付费道具

用户：

1.提供高质量的视频体验和保证参与感，推出高码率和多码率自适应

2.为提升用户付费价值，提供进场展示、超级道具、主播守护功能

三、运营策略

用户运营

围绕内容生产者展开：找到头部主播后，要树立成功案例

首先运营WE战队公会，其他战队也会比较配合平台

推广

对内：

针对不同游戏匹配对应用户，算法推荐

对外：上下游合作引进顶级游戏赛事和明星代言获得，通过赛事和明星号召力，吸引粉丝

四、商业模式

直播收入80%来自少数土豪

土豪需求分析：1.面子2.妹子

手段：1.特权。如主播间限制人数，但土豪随便进

2、直播间显著展现。如特权标识、VIP席位、按等级排名

3、主播排名。

失败

一、头部用户流失

2014斗鱼挖人

二、忽视品牌建设

没有教育好用户说游戏直播就是虎牙

竞品分析

YY——才艺秀场

斗鱼——游戏

映客——颜值

映客

直播版陌陌

重视同城和附近的主播

金钱代替撩妹技能

种子用户：一二线城市的外围、模特、艺人。本身就擅长陪聊

行业发展挑战

1、从增量市场变为存量市场，用户增长变缓

2、用户新鲜度过后流失率高。尤其是颜值主播

3、同质化竞争成本高。头部内容购买成本过高