了解客户10分
判断客户会不会购买20分
陈述购买的理由30分
说服客户购买40分
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建立信任40分
你的需求30分
专业介绍产品20分
成交10分
今天的客户比销售聪明多了，他们比销售人员更有经验，销售要准备更多，要知道的更多，客户上当受骗多了，会比较谨慎。客户具备相应的知识，知道自己的需求，选择机会多了，竞争多了
提供咨询法，（同理心）
老实销售法
客户专注产品带来的效益
真诚的关心客户
愿意花时间跟客户交流
尊重客户
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创造需求，跟客户建立信任感
客户的需求是什么？
接纳客户，认同客户，赞美客户，感恩客户
忙，没时间，生意不错，你一定有一套自己的方法。
多问多听，微笑，开放式的问题，多问开放式问题，感觉式，偏好式，假如式的问题，是……是成交催眠是成交
消费主义的强大能力 没有需求，创造需求 许多文章都批判过消费主义。 什么是消费主义？ 就是让你去花钱，去消费吗？ ...
共享单车是一个奇迹，是一个创造需求的例子，当然也是发现需求，但是创造意味更浓。
总结 从优点出发，买了之后好处会变多，买鱼竿买游艇，不能画框，同一立场。
陪小颖去珠宝店。 尽管店服没有想象中的那么娴于辞令，好几次甚至还无意中说错了话，但好在我们是刚需，购买的欲望还是很...
这是我在复习这一课时写的感想 我们掌握“创造需求”这个知识点，并不意味着我们要在工作中去创造需求，毕竟真正创造需求...
消费者的需求有两种，一种是眼前的现实需求，一种是潜在的需求。 像Apple它生产的商品，不只是為满足消费者，而是定...
创造需求可以说是销售的最高境界。在推销的过程中，销售员经常会听到客户说“不需要”“没兴趣”等拒绝推销的理由，但通常...
有需求，满足他 没需求，创造需求，再满足他 创造小需求，就是创造小市场 创造大需求，就是创造大市场 有3个卖梳子的...
这段时间一直在和研发针对负责的一款产品需要满足的需求、功能互相怼，大家各自站的立场不同、各自团队所要面临的KPI考...
阅读此篇，可以帮助你解决哪些困扰？ 1.没有需求，如何创造需求？ 2.创造需求，主要有哪些突破口？ 3.对需求常常...
本文标题：没有需求，创造需求
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