1、客户所提出的所有反对意见，本质上是因为我们没有让客户百分之百地相信自己的产品。
而让客户相信自己产品，首先要自己认可、喜欢，己所不欲，勿施于人。这样你在给客户解决抗性的时候才能更有底气，不会觉得理亏。
举个例子：你特别喜欢的球星（明星）被人当面质疑，你会是什么态度？正常来说，肯定是会不遗余力的去说服对方。相信把这个态度拿到卖房子上，效果会好很多（当然，方式要对）。
2、让客户相信你的产品好，最直接地办法就是以身作则，买一套。在天悦的时候，所有置业顾问都有口头上的房子，逼定效果特别好。
3、弱者一点都不值得同情，弱就是错。
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本文标题：【239】2019-01-15
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