时间飞逝，5月17日，进入金融理财行业，就满一年了。过去的一年里，成长了很多。学习到了很多。作为以销售业务为主的精英部门，业绩是考核的重点指标，但随着时间推移，多数业务人员业绩，都会遇到瓶颈时期。这是金融行业的共性，如果业务人员迈不过去，就面临着失业！那如何破冰呢？不妨学习下，下面的三个小妙招。

学会和陌生人交流，开拓新市场

多数业务人员入司的前期业务，大部份由缘故展开，面对缘故，都是熟悉的人，放得开，加上专业知识，一般都可以成交。但随着缘故市场被开发完，业务人员面临着没客户的问题，经调查得知，多数人面对陌生人，由开始的不敢讲，上升到不会和陌生人交流。

不会交流，只是业务人员的自我设限，慢慢封闭自己的一种假象，是还没找到方法。如何做呢？比如，主动与陌生人链接，从问好开始，挖掘他们的趣事，增加粘度性，深度培养客户关系，增加信任度，才有成交机会。

从小项目开始

多数业务人员，给客户提供配置方案时，恨不得一单就把整个月的业绩都签了，理财金额过大，容易遭到客户直接拒绝。遇到这种情况，我们不防试下从小处入手。拆解配置方案，从小单开时，再通过得寸、再进尺，一步一步完善方案。

让第三方为你“代言”

无论我们如何实事求是的告诉对方，我们如何优秀，能力如何强，都逃脱不了“王婆卖瓜，自卖自夸”的嫌疑，说服力都会被降低，那如何做呢？

01.回访已经成交的老客户，以旧转新！开拓新市场！

02.准备一本成功日记本，让以往成交的老客户，在日记本上写成交感言。再运用从众心理，展示给新受众客户。

三个小妙招，你GET到了吗？如果你也学到了，那就快快用起来吧！