上次跟你分享的是微信直邮第30天的内容，分享的是聚焦突破 ，今天给你分享的是微信直邮第31天的内容，给你分享的是销售流程的优化。
给你分享一个销售流程优化的案例：有一位流程优化高手帮助一个客户做优化，这位客户是做工程算量的——太专业了，以致于我们都没有听说过这个行业，哈哈！
他找到了一个销售类似软件的合作伙伴，那个伙伴有30万数据库，伙伴可以帮他发短信进行“图书促销”，他给伙伴佣金。
他过去的促销流程是：
（1）让伙伴群发短信；短信通知登录网址；
（2）兴趣的客户进入网址，浏览一封销售信；
（3）免费注册，索要电子书。
（4）浏览电子书的人申请购买完整版纸质书。
这上面四步就是是过去的流程，一套200多元的纸质书，他半年内销售了1000多套，就是靠以上的步骤完成的。
那么这位高手给他了经过优化的流程：
（1）让伙伴发短信时，直接说：“我这里有免费算量材料赠送，有意向的请回复收信地址”
（2）直接把免费电子书里最有杀伤力的部分邮寄过去，并附上一封销售信，直接成交
他原来的成交流程是4个步骤，通过优化后帮他设计的流程只有2个步骤。为什么要这样优化呢？
流程优化的关键就是：缩短成交路径，让成交变得更加简单。
他以前的成交模式，会大大阻碍有意向的客户进入成交：
（1）很多做算量的人，不擅长上网。
（2）在短信里看到网址，再把网址输到电脑里，会给一部人造成不便。
（3）打开网站，还需要看完销售信，才能下载电子书，太麻烦；
（4）下载电子书，才能了解产品价值，太慢
（5）很多人可能不知道如何看电子书，也没有相应的工具
（6）看了电子书不一定有及时的购买欲望
……
总之，他以前的模式，存在太多的“意外”，会影响别人来购买。
所以，通过流程优化，把整个流程简化为“回复短信索取免费资料”。
这样简化的好处是：
（1）成交的核心是“让别人看到试读版”，所以，应该大大提前这一步骤。让更多的人、以更简单的方式看到“试读版”。
（2）合作伙伴不愿意把名单给这位学员，只愿意帮他群发短信。但也不确定群发的效果。
经过优化之后，代发短信的伙伴只要把“回复过来的地址”给学员就行了。操作大大简化，双方更容易互相监控。
（3）收到“试读版”的客户，只要支付运费就好了，虽然钱不多，但可以大大提升他对资料的认真程度。
（4）无论客户是否懂得上网，是否擅长玩电脑，都不影响他“阅读试读版”。
销售流程的优化就给你分享这些，希望对你有所帮助和启发，微信直邮学习第31天的分享到此结束，下次给你分享微信直邮学习第32天的东西。
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