1、当关键时候 来临的时候，你会发现，就算一切在掌握中，最关键的，还是自己的状态。如果不在最佳状态，计划再周密也没有用。
光华思考：情绪状态是第一 生产力。
2、除了天赋、努力和基本功之外，制定好比赛策略，再备战期间练得巧又练得好，把自己调整到最能取得胜利的“最佳状态”，也是非常关键的一环。
光华思考：努力是基础，方法和策略更重要，不能很努力 了一如既往地的“穷忙”，动脑筋动脑筋动脑筋。
3、把训练当成比赛（一遍一遍模拟未来的那个关键时刻，拉高训练水平），把比赛当成训练；
明确目标，用备战目标反向设计训练方案，不在目标之外不多花一份精力，聚焦。取舍自己的比赛动作（光华思考：跟进动作），为的就是要保证再比赛时出现最有利于自己的结果 。
光华思考：以终为始，以销售签单为目标的方案，反向推演销售过程中的每一个动作。 沟通前的准备，沟通中的倾听和提问，沟通后的跟进、复盘。
4、当实力够高，那么首要目标就是保证动作的顺利完成，一遍遍模拟演绎比赛的动作。
光华思考：有目标、有方法、有挑战、有反馈 、有动力的刻意练习，事半功倍。
5、在目标之内，拉高训练水平，把动作练到几乎完美，建立扣分的冗余。
光华思考：销售工作也是一样，平时反复刻意练习，内化于心外化于行。
6、现场压力会让你的心态、动作有所变形。 那就练到120分，冗余20分。 针对弱项加强训练。
光华思考：适当的冗余的高效的反应，那么这里的战略冗余，更是销售签单的强大的保障。
7、每一个局部组成在一起构建成整体，那么局部最优还不稳定，需要整体完美（流畅、连贯、动作的表现力、观赏性）。
光华思考：扣每一个细节（抬头几秒完成，间隔几秒最合适的表现力），再脑子里反复“放电影”，多一秒和少一秒都不行，变成神经记忆固定下来。
局部最优不是根本解，劳斯莱斯的发动机装在现代汽车里面，可能汽车都无法发动。
8、比如，训练场上做了300套动作，290套完成接近完美，这290套再比赛中直接能夺冠。保底数据给到心态坚实的基础。（光华思考：迁移到销售工作中，沟通客户的时候，至少准备3套以上的预案，烂熟于心的预案，增加笃定感）
光华思考：保底数据带来冰上之上的显性成果。
9、设定个人仪式来自我暗示。多用正面表达，给自己良性暗示（鼓励）。
光华思考：55-38-7， 文字带来7%的力量、语言带来38%的力量、肢体语言带来55%的力量。
10、过程大于结果的思路思考问题；
光华思考：把控住每一个过程，知道每一个过程的细节，哪怕失败了也不纠结。
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