今天讲一些低成本测款方法比如常见的直觉和经验评估测款、淘宝客测款、上架测款、市场跟款等等，下面我们讲解几个常见的低成本测款方法。
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第77篇丨每日一篇好文：1547字丨5分钟阅读
一、测款的方法
1.跟款
这样的方式，在许多店铺当中都有出现。像许多中小卖家都是等待大卖家出现一些比较好的款式，然后进行仿造或者找大卖家商量合作一件代发等。由此，他们同样受到了一批消费者的认可。
2.直觉选款
每个人都有自己擅长的领域，有些人对于某些方面有着自己在行的天赋。比如说某些网红们，他们可以根据自己的方式带动一些产品热销起来。这不仅仅是取决于他们的外在形象，同时他们有这样的眼光和经验。敏感度都会比一般人要强得多。所以网红开店一点都不奇怪。那么对一些卖家来说，如果你有这样的经验和直觉，那么你也可以去尝试一下，毕竟有些人日积月累的经验还是很可取的。
3.评估测款
主要是分析产品属性成交分布量，比如你是卖短袖的，你可以去统计收集市场上卖的好的表层短袖，看看产品是什么风格的，图案是印花还是什么，售价在哪个区间等，你再把你自己的产品拿来分析对比，很容易就会弄明白哪类产品有可能成为爆款，哪类产品只能是小众产品。
4.淘宝客测款
这个很简单开通淘宝客把一批已经做好基础销量的宝贝加入淘宝客后台，佣金设置一个比较高的，能承受的，观察一段时间淘宝客反馈数据，从而筛选出高质量的宝贝。
5.直觉上架测款（这个不多介绍，想必大家都会）
二、测款的判断技巧
无论怎么样测款都要进行数据分析看用户是否喜欢这款产品我们要判断以下数据作为参考
A、收藏率：这个指标是看宝贝的潜在价值，要是收藏率不高的话，那么就是垃圾款，要是收藏率一般的话那就是一般款，要是收藏率较好，那就是潜力款，要是特好，那可能就是以后的爆款了，值得一推。
具体在：生意参谋-行业大盘和生意参谋-经营分析-商品效果看。
B、加购率：这个指标要和收藏率一起看，选出来的会更加精准。
具体在：生意参谋-行业大盘，生意参谋-经营分析-商品效果。结合着看
C、转化率：因为新款基础销量低、评论少，所以在均值上下波动就是不错的款式了。如果高于行业均值，那么就可以就操作了。你的目标是什么？做到高于平均，然后像优秀平均努力，这样你才有可能在淘宝上获得大量的流量扶持。
D、跳失率：天猫店不要高于50%；皇冠以上不要高于60%；皇冠以下的不要高于70%数据要综合考虑。尤其是新品期没有基础销量的前提下，这个两个指标至关重要，高于均值，你就会得到淘宝的流量倾斜。
根据以上反馈信息来不断更正与选择合适的款式以及找到高点击率的图片内容
其实说到底测款的目的无非确认自己的产品是否符合市场的需求，是否在后期能给店铺带来盈利。
每个店铺测款方式并没有统一的标准，但是总体来说要么是免费（老顾客、现有主推款去带动曝光）要么是付费（钻展、直通车），而付费的测款相对更容易自主把控。
我认为不经过选款、测款的付费推广就像不知道喜欢谁而去和对方谈恋爱一样，具有耍流氓的嫌疑！
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