书评《影响力》

参加昨天晚上的“阅读变现特训营”公开课，根据课程安排，需要写篇“书评”，这是第一次写书评。之前也没有读过《影响力》这本书，而且今天也没能来得及较认真的看，一开始但秉着“完成比完美更重要”的理念，所以粗略的写下对这本书的影响。

《影响力》是2006年由美国罗伯特 西奥迪尼著作的。他是著名的社会心理学家，全球知名的说服术与影响力研究权威。在书中解释了为什么有些人说服力很强，而我们普通人常常受骗上当，从心理到行为方面的根源所在。读过这本书，可以让你做到两件事：一是当内心想拒绝时，不再会作出接受的行为；二是令自己变得比之前的我更有影响力。

此书从六个方面讲述影响力基础心理学原理，分别是：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及短缺。

一、互惠原则

按我们中国人的习惯来说，就是礼尚往来的意思。比如你现在请我吃饭，下次我也会请你去吃饭。当然，互惠原理也适用于强加的恩惠、触发不对等的交易，还有互惠式的让步等等。

二、承诺与一致

就是提倡每个人都要表里如一，言行一致。你们那些有压力，要把形象调整得与行为一致，同时让他人对自己的感知来调整形象。比如在学习方面，定下了学习目标，就要把它写下来，并按照定下的目标来指导行动。又如，想要减肥，要向自己尊重的人或已经做到了人做出保证。

三、社会认同原理

在判断正确与否时，我们会根据别人的意见行事，这可以理解为多元无知效应。在需要救助的时候，具体策略减少不确定性，周围人注意到你的状况，搞清楚自己的责任。不确定性是社会认同原理的重要特征。

四、喜好原理

表现为讨厌带来坏消息的人，即便他没有错；物以类聚，人以群分；近朱者赤，近墨者黑。

五、权威原理

盲目服从的诱惑和危险，虽然服从权威总能给我们带来一些实际的好处。如何拒绝呢？首先要分清楚权威的资格。其次，这些资格是否与眼前的主题相关，能避免自动顺从带来的问题。

六、稀缺原则

这就是说数量少的说了算，正所谓物以稀为贵。但是失去的东西并不因为难以弄到手，就会变得更好吃、更好看、更好听和或者更好用了。

“影响力”的本质是~成功说服别人的技术，主要是研究人们的顺从心理，在现实生活中影响着我们的选择与抉择。影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的潜力。提高自己的影响力，获得更多人的支持，提高做事的成功率，从而达到具体目标。