美文网首页
如何把握客户购买的良好感觉

如何把握客户购买的良好感觉

作者: 大杨营 | 来源:发表于2020-09-07 11:53 被阅读0次

今年的生意一定是往后十年最好做的一年,你可能不信,除非你让自己变的很专业,因为你的竞争对手越来越专业了.记住,往后的生意都是专业人士在玩儿了.

现在没有一样物价不涨的,除了鲜鸡蛋.真是苦了这些养殖户.鸡苗涨价,饲料涨价,人工涨价,唯一的好处是产量稳定.也因为产量稳定,所以市场供应充足,鲜鸡蛋保存成本高,短时间就要销售掉.十足的买方市场.

如果我是卖鸡蛋的,除了常用的农家土鸡蛋的宣传卖点,我真想不到其它好点子.大家比的就是价格,一毛一毛的降,一分一分的降,让那些经常买菜的爷爷奶奶有了比价的机会.

今晚老妈散步回来,手里提了一板鸡蛋,用鸡蛋托包装的很好,还用绳子绑好方便提.说是小区一家新店开张搞活动,一板土鸡蛋只要19.9元,很多阿姨都抢着买.我的第一感觉这么大一板确实便宜,每个鸡蛋上还盖了红色的印章,标明是土鸡蛋.一板整整有30个.

如果你经常买菜的话,这样的土鸡蛋每斤在菜市场的价格4.5元,常规一斤鸡蛋可以称到8个,那么每个鸡蛋的均价为0.56元,30个鸡蛋价格为16.87元.鸡蛋托都是批发鸡蛋时厂家送的.那么为什么整板鸡蛋卖19.9元,我们会觉得便宜呢?而且每个客户买的比平时还要多!

如果这家店也像常规标价,新店开张鲜鸡蛋每斤4.4元,比菜市场便宜一毛钱,估计没有大妈抢购的场面.整板只要19.9元,可以吃一个星期,却是好划算!

消费一定不是理性的,不是越低的价格生意越好,要不然农民的生意一定是最好的.

我们在买东西的时候都在讲性价比,每一种商品的定价原则又不相同,普通的消费者就更不明白了,只能和同类产品比较,也叫价格锚定.另外一种就是感觉了,感觉这个很便宜很值.一箱牛奶都60元了,一板鸡蛋才19.9元.

他的高明之处还在于,打乱你头脑里常规比较的方式,不是按一斤多少钱来定价,让你没法和同类产品比较.这时你只有相信感觉了.客户都愿意为良好的感觉而买单,大家心里都有这个自信的!

从这件小事上面,我觉得什么价格锚定,什么捆绑销售,什么活动促销都是渣渣,只有打乱客户惯有的价格标准,让客户感觉实惠,客户才会心甘情愿的买单.

相关文章

  • 如何把握客户购买的良好感觉

    今年的生意一定是往后十年最好做的一年,你可能不信,除非你让自己变的很专业,因为你的竞争对手越来越专业了.记住,往后...

  • 90-40 价值过程决定营销结果

    1.把握好良好产品和有效服务同样重要 2.把握好客户实际了解和内心收益的感觉平行线(内心收益——指获得了多少安全感...

  • 产品500问(3)

    21、客户如何体验到产品与服务的价值? 22、如何与客户建立信任?如何消除客户购买的疑虑与担忧? 23、如何给客户...

  • 项目经理能力结构的5大模块

    一、客户沟通模块 如何准确把握客户需求 如何准确向团队输出任务 如何处理客户的不同意见 如何处理客户和公司利益的冲...

  • E36 浅谈客户关系管理中的核心环节

    企业为了生存,必须完整地掌握客户信息,准确把握客户需求、快速响应市场、提供便捷的购买渠道和完善的客户服务,以提高客...

  • 如何拥有良好的感觉

    有没有考虑过换另一种相处方式? 别人和你吵架的时候,别气在心头,别急着反击,别想着赶快证明自己。试一试不反驳,不焦...

  • 成交:如何实现可持续型销售

    客户购买行为是什么?如何影响,客户继续和你做交易,客户体验对购买行为会有多大意义。这份清单帮你解决这些问题。 1、...

  • 峰终定律:高潮带来的分享欲望。

    一 .什么是峰终定律 想要给客户留下良好的消费体验,给客户留下深刻的品牌印象,我们必须制造体验高潮,同时把握好消费...

  • 陈帝豪《九步绝杀--教你如何瞬间引爆现金流》

    1、如何瞬间抓住客户的注意力? 2、如何激发客户的购买欲望? 3、如何建立强大信任,让成交更加轻松? 4、如何铲除...

  • 《羊皮卷》四

    把握顾客的购买心态 营销人员不仅要从自己的角度衡量如何处理同顾客的关系,还要从顾客购买的角度来考虑如何处理这个关系...

网友评论

      本文标题:如何把握客户购买的良好感觉

      本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/dlykektx.html