AA,BluePrism，UiPath管理层
Top 6家在国内有影响的欧美RPA公司2019年重要数据对比
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重点盘点：
基本以美国公司占据主导，仅一家英国公司。（Pege公司有其它传统业务，并非都是RPA业务数据）
AA和Uipath两家公司的融资总额均接近 10亿美金。
AA和Uipath估值过高：
▌Uipath收入增长已趋于合理
相比2018年Uipath收入增长 3000%，2019年继续发力全球布局，中国市场大力拓展之后，增长率反而回归合理的94%。
▌单位员工效益（收入）并不突出
2019年10月底，Uipath被曝出裁员多达400人，从3200人，裁员至2800人。至2020年4月份，最新员工数是2739。 如果不裁员，Uipath单位员工收入数据一定会不大好看，至少会比BluePrism差不少。而又有一种说法是，Uipath2019年收入是250M美元，如果按这个数据计算，91.3K 单位员工产出相较竞争对手还有一定差距。
▌成本数据推测
BluePrism, Pege 这样的上市企业，成本和净利润都非常清晰，公司还是赚钱的，利润率可以达到77%。（尽管Blueprism 和 Pege在中国的业务不行，后面分析）
BluePrism公司License 收入占比高达95.6%
Uipath公司在2019年的成本数据，推测应该是比较难看的，不过既然有大量资本进入，短期是否赚钱也并不是重点。
RPAPlus: 对比Pege ，911 M的收入，6.2 B的估值 ；BluePrism 101 M Euro 的收入，1.2 B的估值 。AA与Uipath的估值过高 。
紧盯当下更需远眺未来：
1）市场趋势
2019年中国市场RPA有增长，但增长率没有预期高，RPA的爆发期还未到来。
客户数（市场占有率）
Uipath的竞争策略是为了获得更多用户，更多的开发者生态。只是有一个小问题，用户采用了某RPA产品后，后面替换成其他RPA产品的成本和代价有多大，有多大比例用户愿意接受。（关于此话题，我们也会持续跟踪并收集一手数据）
低价竞争，导致行业竞争混乱。
去年的RPA市场，有太多需要”证明自己“的初创国产品牌，导致经常出现低价竞争的局面。然而还有许多初入RPA这个领域的同学，会严重低估RPA项目的服务成本，经常出现服务费用严重超标的项目。
RPA行业或许会在2-3年内完成第一轮洗牌，RPA产品公司/专业的RPA咨询服务公司都将面临这次挑战。
2）产品趋势
Uipath - Studio X
概念可以归纳为以下几点：
用户体验与易用性进一步提升, 让RPA使用者不论是开发人员还是业务用户都用得爽。
得益于收购了ProcessGold 和 StepShot两家流程发现领域的专业产品公司。流程发现将更加智能。
Uipath自有Computer Vision 以及 Open AI ARCHITECTURE ,扩展AI的能力边界，让AI集成与部署更加简单。
加强企业级安全架构，从三个方面加强安全，数据传输安全，数据留存、归档、日志、队列、数据库安全，以及防外部攻击。
RPAPlus: 方向是很好的，除了云方向的能力未提及外。只是对于安全架构，现存的Studio,Robot, Orchestrator 体系能达到的天花板似乎就在那里。
AA- ENTERPRISE A2019
基于 Web 的云原生 RPA 平台，体验即时易用性和前所未有的可扩展性
网页上的设计器，将拖拽体验极大优化
AutomationAnywhere 的原客户端Studio的鲜明特点是过于技术，对于非技术人员不友善。
ENTERPRISE V11使用原先这个Studio
总结一下：
为了弥补之前Studio用户体验的不足，推出体验更好的网页版在线流程设计工具，同时也为将来更加云端的应用做好铺垫。
强化AI及认知能力，不局限于只是完成重复工作的机器人任务
Discover Bot 用于流程发现
Bot Insight 强大的报表能力
RPAPlus: 企业级管理，高可用，安全体系是AA原有的优势。AA的方向是追求更好的用户体验。
扩展阅读Uipath、BluePrism、AA产品对比之设计器篇
3）本土化趋势
通过之前的分析已经可以发现，这些TOP RPA公司几乎全部来自美国（英国）。
曾经许多产品在国内难寻替代方案，而RPA产品在国内目前确已有那么多可替代方案，尽管可能产品性方面还不如TOP RPA Vendor。所以留给本土RPA公司的机会依旧存在，看谁可以笑到最后吧。
BluePrism在中国为何这么失败？
BluePrism全球的业务其实还不错，亚太业务占比仅为12.5% ，而亚太业务贡献目前主要来自日本。
▌临阵换帅及投入缺乏战略定性
可能很少有人知道，从2019年至今，BluePrism大中华区GM两次被换人，目前更是面临群龙无首的奇怪现状。
大家都知道英国人做事偏保守，上市企业又会面临许多合规审计问题，在面对业务扩张这样的事情上，可能无法像手握投资人重金的Uipath和AA那样大手一挥。不过，导致目前这样的局面应该还是战略规划问题，简单的讲就是不重视。
RPAPlus: BluePrism 2019年报-官网可下载
最后
问：Uipath是 RPA行业的领导者吗？
从企业收入，知名度，开发者生态这些指标上讲，Uipath是领导者之一。从其他的角度来看，读者心目中应该有答案。
其实当下的排名，市场占有率并不能说明一切，最后占据中国市场No.1 指不定是一个国产品牌。
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►Uipath 收发消息 R-Connect范例（官网可下载）
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