读书打卡20200328

共读《说服》之选择太多导致得选择恐惧症

大多数情况，潜在消费费者不清楚自己的需求，面临众多选择时，他们需要区分处各项选择之间的差别，这就会增加选择产品的难度，对企业来说，提供过多的产品选择，销量会下降。

保洁公司将海飞丝系列的26种产品减少到15种，结果产品销量上升10%。苹果公司手机产品精简专一，销量火爆。

如果顾客已经比较了解自己的需求或喜好，希望找到能够满足自我需求，那么将选择的可能性最大化，提高客户的满意度。温哥华颇具盛名的意式冰激凌La Casa Gelato给顾客提供230多种口味的冰激凌，店主秉承的经营理理念是向顾客提供越多选择，越有利于经营，店里的火红生意也应证了这一理念。五花八门的口味选择成为这个品牌独树一帜得标签，使此店得到众多关注和宣传。

让孩子自主选择阅读书目或者决定晚餐的菜式是好事，但过多的选择会打消他们选择的积极性。

在当下这个相对浮躁的社会，公司在出售某一产品时，当潜在的消费群体不清楚自身需求，减少选择的数量，激起消费者得兴趣不失为明智之举，同时还可以简化选择，减少原材料支出，释放库存空间。