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裂变营销

裂变营销

作者: 阿忠不傲娇 | 来源:发表于2018-06-06 16:41 被阅读0次

从裂变这个词我们可以联想到我们初高中所学的细胞分裂,一分二,二分四,四分八,以此类推。这就很好解释了,当一个基数足够大,他所能扩散的圈子就越大,营销就是需要达到这样一个效果。

裂变营销

裂变营销是当今很火的一个话题,引流效果很好,是非常适用于新店开业以及一系列促销活动。所以玩好裂变营销也是现在促销活动开展的一个有效手段。

首先,我们拿现在一个裂变海报来说,可以分成这几步(主要以微信社交工具为主):微信朋友圈或微信群看到分享的内容——加入某个群或某个公众号——转发朋友圈、群里或公众号上分享的内容

然后通过这个循环反复,通过朋友圈、微信群一传十、十传百、百传千……

这样就达到一个家喻户晓的结果,但是想法是很美好的,怎么样来使别人转发你的内容?这是一个需要去解决的问题。当然是要有一个吸睛点,所谓要吸金就先吸睛。

1,你所发出的内容文案必须要吸引人,有设计亮点,让别人能够对你的设计产生欣赏;

2,这是在一个外观美感上的一个吸睛点,除了内容上设计上外,还需要有一定的利益驱使,只有利益才能驱动工作,为什么我们生活要工作,都是为了求利生活。

现在讲讲我们的裂变营销的商业模式,裂变营销最重要的事情---产品是1,营销模式是0。如果没有前面的好产品,那么最牛逼的商业模式都是苍白的空话!

首先做产品一定要有一套体系:

裂变营销

流量产品称之为入门产品,促销产品称之为常规产品,利润产品包括流行产品和领先产品,流量产品----入门产品,也是引流产品---先把流量引进店内,通过双方筛选,是不是彼此需要的。

举例:培训每次举办会议,把从中预算一部分的费用作为筛选,把不想参加或者来池塘里捞鱼的客户过滤掉,而且这个费用还可以做为场地费用和员工的提成,这样公司的基础费用通过入门产品就解决了。

而入门产品一定要解决客户相信的问题和质量的问题,物有所值,这样才会进一步的购买后续的产品。

那么整个产品体系中,最重要的就是打造流量产品。

裂变营销

1.客户的买点

给一个客户一看到产品就要买的理由!

2、成交证明

客户买点最后呈现出来的,可能只是简简单单一句话,当客户看到以后,你能想象客户脑海里会出现什么问题吗?

你如何证明?你说的那么好,成功把我勾住了,你怎么证明你能解决?

这里有四个关键点:超预期的体验、绝对承诺、权威数据、超级赠品

3、病毒传播

要让客户传播有两种方式,第一种叫口碑,第二种叫利益!

我们为客户设计裂变营销的时候,更喜欢用“利”,原因是能到口碑级别的产品还真是很少的。

最高的手段是用裂变营销工具,群发给客户的每个好友。

4、快速迭代

请记住一句话,所以的产品和营销方法永远在测试期!

特别是营销的方法,你用了以后,你的竞争对手会“不择手段”的搞到其中的精髓然后复制。

你打免费牌,他也跟着他,于是市场上都是免费!这时候消费者的认知就会觉得免费是应该的,你的营销方法就失效了!

所以需要我们要根据市场和用户的反馈,不断地开发!

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