第五章:如何玩转裂变营销
本章是第四章的承接,讲如何把握裂变营销的关键点
裂变营销三要素:
种子用户
裂变诱饵
分享趣味
种子用户:
1、活跃度高,影响力大的产品用户
2、种子用户的质量高于数量
3、种子用户需要反馈产品建议
裂变诱饵
其实就是引发用户分享的动因,大部分是利益,也有有趣
分享趣味:
1、提供互动谈资
2、塑造个人形象
游戏化思维:如何让老用户更相信你
定义流失用户
推送和活动
用活跃用户带沉睡用户&新用户
通过激励让用户自己升级
点数
有效计分(积分&经验值)
确定获胜状态(奖励)
成为对外展示的用户成就(成就&徽章&排行榜)
最后讲了做裂变活动的工作框架和流程。
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