最近和厂子里的内贸同事聊天，内贸同事说自己找来的客户都是一些需求量很小的客户，定量都是一桶或者两桶，这样的零散客户就会造成第一运输成本增加，第二量少无法推销，而且购买力也不是很大。
其实这跟我们在外贸里遇到的问题大致是类似的，我们也会遇到一些终端客户或者是小买家的客户，可能他们的年采购量根本达不到我们的最小起订量。对于我们来说食之无味弃之可惜。
其实我们可以从另外一个角度思考问题，比如对于一些小买家的客户来说，可能存在这样的一种情况，就是他们在加工或者生产的时候，我们的产品用的少，但是其他的产品用的多，此时我们可以进行捆绑销售。也可以说是组合销售。将同等作用或者先后顺序使用的产品进行套餐出售。
比如我们可以询问他们现在主要用的产品是哪种，哪个采购量会比较多大， 那么我们可以尝试找到同产品的价格，看是不是可以拿到更低的价格从而进行捆绑销售。例如客户在使用我们产品A的时候也会用到B,但是我们A的用量少，B的用量多，那么我们可以告诉客户从我们这里采购B的话可以赠送产品A或者A的价格便宜，这样可以先把我们的产品送到客户的手上。
如果客户感觉效果不错，那么我们主打产品A的销量也会增加上来，进一步说，即使我们A的产品推销没有成功，那么我们也可以从客户那在B产品上获得一定利润，也算是拿下了这个客户，但前提是我们能找到B的货源而且在同等品质下比客户的采购价格还要优惠一些。
除去捆绑销售之外，我们也可以从上游或者下游的产品链处着手，比如客户采购我们的产品A， 用在产品C上，我们可以找到C的供货商，然后让C的供货商推销我们的产品，并给对方一定的佣金或者折扣，虽然看起来可能有点绕远，但是用C产品的客户一定会用到我们A产品，这样找的客户会更精准一些。而且C的供货商推销给他的客户比我们自己推销更容易接受，这好像就是所谓的信用背书。就像朋友给我们推荐东西是不是要比陌生人给我们推荐东西更容易接受，而且少有排斥心理一样。
所以，我们可以卖B推荐A，也可以让卖B或者C的供货商推销我们的产品A。
我们还可以从另外一个思路来思考，比如客户的采购数量少，我们可以询问客户周围做同行的是否也有采购计划，如果有的话，他们可以组团采购，这样也可以拿到一个很好的价格，而且我们在送货的时候，一次性送到是不是要比每个客户单独送运费要划算很多，从这个层面考虑，就要对客户的周围环境和同行的数量有一定的掌握和了解才可以。
如果公司或者工厂有一定的实力，也可以免费给客户提供货物，等客户销售完后再支付货款，这个对于小买家来说也是有一定的吸引力的，毕竟自己没有什么实质性的付出，又或者是给这些小买家一些折扣，比如销售多少东西可以赠送什么等等，其实越是小买家越是对价格和服务纠结，他们更在乎的是自己付出这么多有没有相应的回报。
所以如果感觉单独销售我们自己的产品比较难推销的话，那么我们可以从上面这几个思路试试，思路决定出路，千万别让自己在一条路上堵住了。
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