计 五事七计 一

说到孙子兵法，原先我认为孙子兵法和三十六计是一起出现的，听了”得到“我才知道了，孙子兵法和三十六计不是一回事，三十六计是明清才出现的，孙子兵法可要比36计早的多了。这就有一个疑问了，孙子兵法既然和三十六计不同，那么孙子兵法到底是讲什么的？我看了华杉对于孙子兵法的解读，理解孙子兵法是讲不败的，用华杉的话说，孙子兵法不是一套胜战的兵法，是一套不败的兵法。至于为什么，先从我之前误会最多的计篇开始写起。

我们一直崇拜打胜仗的将军，诸葛亮在我的心中尤为伟大，他用似妖的智慧，在我的心中拥有无上智者的地位，自己打三国无双的时候，就喜欢用诸葛亮，他也是我心中用“计”的典范，草船借箭，火烧赤壁，火烧博望坡，七擒孟获，木牛流马。。。。等等，我认为在才是智将的典范。不过读华杉开篇便颠覆了我的认知：孙子所言之计，非智谋，计策，实为算计，考量的意思，用书上的话，就是古代的SWOT。SWOT这个我熟，现在在工作中你不会分析风险策略，不会分析优势劣势你根本不会写研究报告书。我们现在对于特定的项目和产品对策，做个SWOT挺简单，对于行军打仗，用“计”做什么？

孙子讲的计，是计算实力对比，对比的科目叫“五事七计”。五事，道、天、地、将、法。七计，主枢有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，兵众孰强，士卒孰练，赏罚孰明。计算的目的是为了知胜，或者说知不败，通过计算定胜负，胜了才打，没有胜算那就不打，孙子的核心思想：先胜后战，通俗点说就是不打无把握之仗，我们知道这个道理，但是，真正的做起来往往因为利益的吸引或者心态的不平衡，我们在打仗或者做决策之前，缺少计算，拍脑袋就上。

用“五事七计”去衡量诸葛亮，我们就会发现，其实诸葛亮“计”的糊涂，他从“道，天，地，将，法”上看哪一条能够胜过魏国，他六出祁山，每次都铩羽而归也是说的过去的。你说诸葛亮知不知道孙子的“计”呢？我认为诸葛亮知道，但是他明明知道自己”计“不如魏国，但是蜀国建国的理想，刘备的遗愿，蜀中的形势，都裹挟了诸葛亮，让他不停的北伐，才能使他自己对得起蜀国，才能保证蜀国立国的合法性，这可能对他而言是最大的”道“了。

孙子曰：兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。

这句话我们大家或许都知道，这个就是孙子对于战争的敬畏心，孙子研究的是不战之法，善战者，无智明，无勇功，胜易于胜也。这一点对于我们自己的现在的工作也有指导的意义。我记得去年阿里的年会，马云就提到的”敬畏心“，我们个人在工作的时候，要保持一种敬畏心，责任心，认识到自己的一举一动，都可能对自己，对家庭，对公司，对客户，对他人，对社会造成影响，用句冠冕堂皇的话，”敬天爱人“，保持对自己工作最基本的敬畏。

但是如何对待”大事“，”存亡之道“？这就是“五事七计”。

“道”，是你的人民听不听你的。现在看来就是你的部下，你的下属听不听你的，换个词就是团队凝聚力，这是取胜的关键。

“天”“地”，也就是天时地利，这个在现在看来，就是综合的环境因素，包括气候，地域、社会，法律等等组织外的条件，这些条件往往一段时间内不能进行改变，你只能顺应而为。

“将”就是统帅，现在讲就是leader，或者说头部力量，你组织或者团队的领导者，中坚力量，他们的水平和能力也决定了战略战术是否成功。

“法”是军法，这个属于制度建设层面。有良好的制度建设，赏罚分明，绩效明确，才能调动组织成员的积极性。

“五事“的研究就像今天我们的可行性研究，孙子兵法的智慧可见一斑。