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卖货文案那些事儿10

卖货文案那些事儿10

作者: 我就是子不语呀 | 来源:发表于2020-07-29 09:44 被阅读0次

掌握这个技巧,快速吸引读者眼球

广告教父大卫·奥格威说:“如果你的标题没有吸引到目标顾客的目光,就相当于浪费了80%的广告费!”

在这个信息爆炸时代,面对海量的内容,顾客不可能逐条去看,只会像扫描仪一样快速扫描所有推文标题,然后大脑自动地、跳越性地去寻找自己感兴趣的信息。

这就意味着如果你的标题不能在5秒甚至3秒内抓住顾客的眼球,很可能他就永远不会打开推文了。

那怎么样才能快速吸引顾客眼球呢?今天给你分享一个标题技巧:好友对话式。

来看个例子:

《黑头不能挤!一招溶掉烦人黑头,你还不知

道?》

分析:这个标题读起来就像是好友在跟你说话一样,口语化的表达让人感觉很放松,快速拉近彼此的距离。

想象一下,你正在跟好友聊黑头的话题,好友听说你平常对付黑头都是用挤的方式,赶紧提醒你,黑头不能挤!看她说的这么肯定,甚至还带点命令的口气,你肯定会愣住,啊,黑头不能挤吗?那怎么办?

紧接着她告诉你,有个方法一招就可以溶掉烦人的黑头,完了还反问一句“你还不知道?”这时你就会特别好奇,到底什么方法啊,我每次挤的这么辛苦,它居然一招就能溶掉,太厉害了吧?而且听她这意思好像别人都在用,我居然不知道,太落伍了,要赶紧了解一下!

从这个标题中可以总结出一点套路:

首先,用非常肯定的语气提醒读者不要做某事,快速吸引她们的注意力,要注意的是这个提醒的内容对于目标人群来说,是比较普遍的,经常性发生的,比如这个标题里,“挤黑头”是目标人群经常做的,你说“黑头不能挤”马上就能引起她的关注,而如果你提醒的内容并不普遍,很多人就会觉得与自己无关,不会继续看下去。

接下来告诉他你这里有个好方法,比他的方法要好的多,能轻松帮他解决痛点或者帮他实现某种效果,这样就可以激发他强烈的阅读兴趣。

然后,可以通过加“你”字与读者互动,让他感觉你是在跟他说话,拉进彼此的距离。

提炼成模板就是:

提醒/命令+破解方法(圆满结局)+“你”字互动

做个练习:

《不要再用吹风机了!这款干发帽5分钟就能让湿发速干,你一定要体验一下!》

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