进入保险这行算得上是机缘巧合
而我作为一个刚入司六个月的新人，还只能算是跟这个行业刚沾了点边，能不能坚持下去，继续在这个行业中生存，这还是个未知
在优才营结训的前期，我非常高兴地跟沈老师道别，约了以后来看她，她说：不要说的太早，我希望三个月后我能知道你的消息，半年以后我能在系统里看见你，一年以后我还能在系统里看见你，就行了。
结训时，我不以为然，因为我觉得做到这个不要太简单。
事实上，最近一个月的展业来看，才明白沈老师说的深意。在最近的一个月中，我很多的第一次都发生了。
第一次深夜还在客户家聊保险，第一次见识了人性的恶远比我想象中的要可怕，第一次遭遇谩骂，第一次怀疑自己的价值。。。
很多拒绝背后，是我对人了解的浅薄，我永远都不愿意去深想话语、行为背后的真正含义
但也正因为有了拒绝，我才能从中总结出一些经验，我深知这条路很难走，但走顺了以后，带给我的不单单是金钱上的利益，更多的人生的价值。因为不了解，所以拒绝。这是人的正常反应，而我的工作就是构建出一座沟通的桥梁，我得让客户明白，为什么要有保险，并且为什么一定要买商保。买了保险以后，他能获得的利益有哪些？
通过接触，我发现一个很大的问题，很多人买保险是人情单，自己的保单是保什么的一点都不清楚，有的知道能保什么，但并不清楚哪些能保哪些不能保，以为只要住院就能报销。这就是我需要努力的地方
我生活的这个小镇，有约12万的人口，有商保的人群占比不到百分之二十，所以不是没有市场，而是自己没有跟进自己的市场。
拒绝一点都不可怕，可怕的是以此为借口，弃之逃之。
我目前要做的是，梳理出自己的半径范围，以此来撬动我未来的人生轨迹。
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