因为做销售的缘故，开拓客户是每天必做的工作。我以前的工作习惯是，每天会在一些自媒体上发一些产品图片、发一些相关的工作心得等，我的想法是，通过这些分享的动态，能否触及到一些潜在的客户。
这些行为，重点都是为了开拓新的客户。但我最近突然反思到，我这么费力地开拓新客户，但其实进展不是很明显，收效也不在我的理想预期内。像今天，我突然间又思考到这个问题，我在反思自己，这样开拓新客户的价值大吗？收效明显吗？
我今天，就对自己暗暗定了一个计划，每天至少要回访一个老客户。这样想了，我今天也这样做了，可以说效果非常明显。
有个大连的客户，他们一直在做JACK&JONES，看到我主动给她发的问候信息，她马上把一些秋冬面料询盘的图片发我了，下午，我就让同事抓紧把她所要的样寄过去了。
有个杭州的客户，也联系很多年，但也一直没有做成订单，他们是美国一家贸易商在国内的办事处，很多品牌都通过他们在国内采购面料。今天发了问候信息过去，他也让我马上准备一些绒布过去。
还有一个苏州的客户，也是有大量绒布的需求量。之前因为开发上的交期问题，中间闹了些不愉快。但我这次再和她联系时，她也表现得很热情，承诺下一季开发，会让我们开发一些新的花型。
从今天联系的三个客户来看，看来在开拓新客户的同时，老客户维护一块是不能放弃的，在某种程度上来说，只要你花时间和精力在老客户身上，也许能带来更大的收获。
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