人心很重要,抢占心智很重要。
心理学上有这么一个词汇——“晕轮效应”,指当认知者对一个人的某种特征形成好或坏的印象后,他还倾向于据此推论该人其他方面的特征。所以,无论个人或是产品,如果能够在目标人群心中留下良好的“印象”,便是迈出了成功的第一步。
这也正是书中所要告诉我们的核心:攻占目标客户的心智才是根本。
如果我的目标是成长为一名优秀的企业培训师,那么将打造自己的个人品牌,攻占目标客户的心智,是我迈向成功的第一步。
① 核心定位,持续输出
记得学生时代,每当开学面对新的老师,我便会以完美高质量的作业打造呈现自己的“优等生”标签,快速获取老师的青睐。
同样的,目前我已经成为了企业内训师,而我也急需在我的目标群体中打造出属于我的内训师身份。
我的定位是:精通多项业务,且具有一定管理水平的培训师。
我的目标群:内部员工、代理商、厂家。
我的践行:在政策培训、大型会议等时刻,争取培训机会,多次、不断树立自己内训师的第二身份。
② 发现优势,无限放大
自身分析:社科专业背景、跨项目管理经验,乃至于兴趣爱好都是我的优势。那么我最大的优势是什么?是我的双重身份交叉,具有基层工作经验积累的,且具有较强展现能力的培训师。
那么,我就应当抓住我的交叉优势,并不断将这一点放大。做到虽然同样有项目管理经历,但是别人没有我表达的好;虽然别人展现得比我好,但是讲的内容无法到大我的深度。
③ 聚焦核心,以小见大
俗话说得好,“贪多嚼不烂”。想要面面俱到,就会什么都做不好。在打造个人品牌的过程中,将“有限的资源聚焦到其所擅长的核心渠道上”是我们每个人应当铭记于心的道理。
在我的优势交叉点上,我需要的是持续做到业务精专,持续提升培训水平。多次,重复积累培训的经验,在这一点上持续精进,才能有脱颖而出的机会。
网友评论