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软件项目控标常用方法

软件项目控标常用方法

作者: 旻璿 | 来源:发表于2017-11-15 09:49 被阅读0次

    【2019.7.24更新】

    工作中常会碰到需要对软件项目进行控标的场景,整理并记录几种常见方法。

    控标是手段,中标是目的,为达目的有时需要不择手段😅。

    方法一:软件指标通用的情况下,在标案中增加硬件项目,变成集成类项目。

    在业主许可的情况下,适当增加硬件(常见的比如增加服务器、路由器、防火墙),且硬件参数自己有优势,达成软硬件同时控标,增加对手的难度。这种方案的弊端就是软件服务标变成系统集成标,大大降低了项目利润,且价格分不低于30分。而软件服务标价格分最低可以是10分。

    方法二:资质门槛。

    常见的包括公司注册资本、软件著作权、高新企业认证、CMM认证、过往类似项目合同数量且合同额超过多少万,参与项目的人员数量保证且社保在册时间超过一年、项目经理要求资质证书且在职时间限制,软件供货时间周期30天内、验收整改次数限制等。

    方式三:软件参数门槛。

    包括并发数要求/性能要求(需要提供测试报告)、安全要求(需要提供第三方检测报告)、开发语言/数据库要求、架构要求(分布式等)、浏览器兼容性要求、手机兼容性要求、源码开源度等。

    方式四:实施/售后门槛。

    包括要求本地化团队(本地公司)、免费售后时长(3年以上)、提供额外资源(如海报、宣传单、宣传视频等)、要求驻场开发等。

    方式五:增加演示。

    包括项目特定功能演示、演示操作手册、要求有自主知识产权的线上环境供查看等。

    方式六:确定有竞争的情况,用一家陪标公司杀价格。

    这点就只可意会了。

    此外,投标劝退、和抢标公司协商、要求投标前到业主处调研以便提前获知抢标公司等都是手法,需注意,控标是为了增加竞争对手参与门槛,需要小心别把自己绕进去,特别是负偏离项,如果陪标公司没有办法响应参数,一样会流标。

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