【话题描述】：
你最近一次在公众号文案中下单买东西是什么时候？你还记得为什么你要购买吗？
请把购买的推文链接发到群里，结合自己的购买心理，分析文案里的情绪运用。
最近一次在公众号中买的产品时是这篇，《不买神仙水，不打水光针，吃出牛奶肌》
链接：https://wk.naiabc.com/l/s/129?_source=lesson_ad_banner
老师说：“文案是一篇文字，一张照片或者一段视频，能唤起用户强烈的情绪。”
老师还说：“如果互联网有性别，她一定是女性。”
得情绪者得成交。
而人所有的情绪都有机会在阅读文案时产生，在这些情绪当中，有的被唤醒后可以刺激购买，有的会阻碍购买。
文案对情绪有四种唤醒：积极的高唤醒情绪，积极的低唤醒情绪，消极的高唤醒情绪，消极的低唤醒情绪。
接下来通过对文案《不买神仙水，不打水光针，吃出牛奶肌》的分析，来看一篇文案是如何唤起购买情绪的。
1.标题：不买神仙水，不打水光针，吃出牛奶肌
分析：首先，牛奶肌三个字就很有画面感，想想如牛奶般嫩滑的肌肤，是哪个女孩子不羡慕的呢？
更何况，还”不买神仙水“，”不打水光针“！神仙水和水光针都很贵的啊！相比“吃”出牛奶肌，神仙水和水光针都属于外用，而“吃”属于内调，安全系数也高一些啊。
所以，这个标题就很快唤起了用户好奇、羡慕、渴望等等积极情绪。
2.一语中的的第一句：不管实际年龄几岁，你需要在意的是，你看起来几岁 —— 《美女入门》
分析：林真理子在《美女入门》中说的这句话，估计会让80%的女性看到这里忍不住地点头。
所有女人对年龄，对衰老都有一种天然的恐惧，所以，这句话必然成功唤起女人们担忧、警觉等消极情绪。
3.吸引人的开头：
【前两天，看到公司的一个同事发朋友圈说：“只有真实的美，才美得真实。只有自然的美，才美的自然。”配图是一张未经任何修饰的素颜照。
讲真，脸上的斑点清晰可见，下颌骨那里还有一块明显的胎记，但是整体来说，干净、白皙、紧致。其他同事纷纷给她点赞，羡慕她底子真是好，比化了妆的时候，还要年轻5岁。
是啊，如果可以做一个真实、自然又自信的自己，谁愿意活在美颜相机和厚厚的粉底之下呢？】
分析：同事“素颜”，结果“看起来比化了妆还要年轻5岁”的例子作为开头，进一步用具体的案例强化第一句话，引起用户的好奇、羡慕等正面情绪。接下来的一句“如果可以做一个真实、自然又自信的自己，谁愿意活在美颜相机和厚厚的粉底之下呢？”，读到这句，仿佛听到了深深的无奈的叹息声，唤起的是读者无奈而担忧的负面情绪。
4.故事：泰国女孩Lalin，在日本拥有54万粉丝，却无论外出还是在家里都不敢摘掉口罩，直到遇见心仪男孩Nut，她不敢用真实的面目去面对他，所以拒绝了相处的提议。然后终于摘下口罩，接下来有一段描写：
【“因为皮肤很差，长满了痘痘，原本长得很漂亮的Lalin，只能在遮瑕粉底滤镜磨皮修饰的世界里，自卑而孤独的活着……”
就像那个很奇妙的定律所揭示的——“你总是会在没洗头没化妆乱糟糟的时候，遇见你喜欢的人。”这种尴尬的场面，美颜相机是无法解围的。
在现实世界里，不管多么高超的化妆术、昂贵的化妆品、强大的美颜相机，这些动动手指头就能美化容貌的方法，却会让我们在无数个夜晚面对真实的自己时，更显狼狈。】
分析：不得不说，这个故事的选取极经典，因为“在遮瑕粉底滤镜磨皮修饰的世界，自卑而孤独的活着......”这不就是很多女孩的真实写照吗？
后面又来了一剂强心针，“你总是会在没洗头没化妆乱糟糟的时候，遇见你喜欢的人。”妥妥地唤起了我们的恐惧、担忧等消极情绪。加粗的字体进一步戳痛我们的心。
5.正文：
【有没有发现，越来越多的女孩子，都在学女明星们的套路——敷的面膜越来越贵、往脸上涂抹的东西越来越多、去美容院的次数越来越频繁……
如此疯狂折腾自己的皮肤，却发现效果甚微不说，皮肤反而越来越差。
她们不知道，人的肌肤是需要休息的，长期过度涂抹各种化学产品，会给肌肤增加很多额外压力，甚至破坏皮肤本身的保护屏障，从而引发各种肌肤问题。
她们不知道，所有的护肤品，也许可以使人皮肤水分、油脂增加，表面变白，甚至可以通过一些亲水胶质让皱纹不那么明显，但是，他们不能改变气色，更不能让皮肤由内而外地透出健康的光泽。】
分析：试问有哪个女孩子不敷面膜？不化妆？不做美容？追求美和年轻可以说是女人一生的课题，然而，这里却说“如此疯狂折腾自己的皮肤，却发现效果甚微不说，皮肤反而越来越差。”
接下来，以两个相同句式的黑体加粗的“她们不知道”开头，揭开了我们也不清楚的真相，这真相如此恐怖，原来“长期过度涂抹各种化学产品......会引发各种肌肤问题"！怎么办？怎么办？成功唤醒了读者的恐惧情绪。
而且”不能改变气色，更不能让皮肤由内而外地透出健康的光泽”，既然如此，我们应该如何做才能对抗衰老，才能拥有看起来年轻5岁的脸庞呢？第二个“她们不知道”也成功唤起了读者的担忧情绪。
6.正文：
【我们都知道，皮肤细胞28天更新一次，很多女性护肤品广告也说“28天让你的皮肤焕然一新”，原理很简单，就是在这28天当中，提供皮肤细胞更新所需的营养就可以。
也就是说，细胞由营养素构成。有部分可以身体自然合成，但主要是通过摄取外界食物来获取，所以，饮食对皮肤及身体的影响，是非常大的！
幸运的是，我们身边许多显而易见的食物，只要吃对，就能令肌肤换发出青春活力的光彩。
当然，一旦吃错，也会伤害到肌肤，出现爆痘、过敏、长斑等各种肌肤难题。】
分析："28天当中，提供皮肤细胞更新所需的营养就可以让肌肤焕然一新。”前面作了唤起恐怖情绪的各种铺垫之后，正题终于上场，这句话给了读者充分的理由唤起她们的好奇的情绪 —— 食物居然有这么神奇的力量吗？
接下来“我们身边许多显而易见的食物，只要吃对，就能令肌肤换发出青春活力的光彩。
当然，一旦吃错，也会伤害到肌肤，出现爆痘、过敏、长斑等各种肌肤难题。”既唤起读者的好奇、兴奋、跃跃欲试，也会唤起一定程度的担忧。
7.正文：人物出场
【作为国内第一批注册营养师，资深营养专家妙妙，已经33岁了。见过她的人，都说她的皮肤看上去只有20岁，简直就是牛奶肌。
说出来你可能不信，她几乎不化妆，每天只进行最基础的清洁和补水护理。不用任何声称有美白和杀菌作用的护肤品（因为它们都有可能刺激或堵塞皮肤，引起皮肤表面菌群的紊乱）隔离霜、粉底霜之类的化妆品就更不碰了。
也就是说，妙妙基本上每天都是素面朝天， 却能时刻保持着光泽、饱满、白皙的肌肤状态，自己仅仅靠吃，就“富养”了自己的脸。】
分析：营养师妙妙的人物出场，不是故事，重点放在了描述她“实际33岁，看上去却只有20岁的牛奶肌”上，一下子就能勾起读者的好奇、羡慕情绪啊！
99%的女生都在用隔离霜、粉底霜，而她居然只靠“吃”就让自己拥有年轻十多岁的牛奶肌，女生看到这里会是多么震惊，多么羡慕，多么想知道她究竟是吃的什么，怎么吃的啊！
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