【讨论话题】：掌握用户情绪，刺激买买买
【话 题】：恐惧型文案
【文案 标题】：《团购 | 一个女人是否有致命的吸引力，就看这点！》
【恐惧按钮】诉诸严重后果
诉诸严重后果，就是诉诸当下状态的严重性。
安顿老师说：“'每个人心中都是有恐惧的，作为文案，如果你找到了用户心中对应的那个恐惧按钮，就等于找到了痛点。”
恐惧是人类与生俱来的心理，男人怕穷，女人怕老，中老年人怕死，小孩怕笨，公司怕亏。
那怎么找到恐惧按钮呢？诉诸严重后果和诉诸损失厌恶。
在这篇文章中，几乎整篇都在用诉诸严重后果的方式，来不停地戳痛读者的心。
恐惧要找准对象，这篇文案的产品 —— 身体磨砂膏的使用对象主要是女人，女人怕什么？怕不漂亮！
文章从夏天的具体场景开头，引出女人爱美，注重保养的事实，然后将重点从脸上引到了身体上：
“夏天到了，试问哪个女人不想露出白皙的的肩背、长腿，走在街上放光芒？
但我们在保养时很容易把重点放在脸上，而忽略了身体的细节部位，以为只要脸美就万无一失了。”
接下来，关于身体各部位的描述可以说是很扎心了，非常直接地给女性读者制造恐惧：
“小腿肚难看的鸡皮肤，胳膊、前胸后背的痘痘疙瘩，手肘和膝盖的暗沉、粗糙等等，在露胳膊露腿的夏季，会让气质大打折扣。
请你仔细看看手肘、腋窝、膝盖和脚踝，是不是特别黑？摸起来也比其他部位粗糙？小腿是不是很容易出现干纹？”
继而引出这篇文案的产品主旨“一身光滑细嫩的肌肤也很重要！”
“炎热的夏天，想要自信地穿上那些露腿、露背、露胳膊的衣服，没有一身光滑细嫩的肌肤可不行，除了要瘦，肌肤的质感也非常重要。”
明确这一点后，又开始给女性制造“没有光滑白皙的肌肤”的恐惧：
“试想一下当你穿上极美的露背装或者小短裙，却带着一身鸡皮肤和暗黄粗糙，甚至还有痘痘，额…那美感瞬间全无~”
天哪，如果自己真的遇上描述中所说的情景，简直是太可怕了。不美，应该是女人最害怕的事情。在这里还有两张后背光洁白皙和后背满是痘痘却穿着露背装的女生图片对比，图文的刺激进一步加深女人的恐惧。
“粗糙干燥、暗淡无光的肌肤，还有又黑又皱的胳膊肘和膝盖，这些容易被忽视的身体细节，甚至比脸部瑕疵更影响一个人的形象。”
接下来，借助权威机构科学院研究人员指出，“皮肤不光滑”还可能是因为肌肤没有得到有效清理，还十分残酷地说明“如果不清理角质，肌肤不能正常代谢！”进一步引发女人们对身体健康的担忧与恐惧。
“以色列雷霍沃特魏兹曼科学院研究人员指出：我们皮肤细胞就有千万之多，平均下来每个人体细胞能分配1.3个细菌。普通洗澡并不能有效的冲刷掉细菌，如果不清理已经冬天老化的角质，细菌越积累越多！导致肌肤不能正常代谢。
皮肤就会开始发出警报！尤其是后背经常搓不到的地方就会红斑，长痘痘，让人难堪。
角质不去，你的身体就像包了一层保鲜膜，好的进不去，坏的出不来！再好的身体乳也吸收不了，只会越来越干燥、暗黄，粗糙、黑色素沉淀，时间久了闷痘长粉刺、甚至导致毛囊炎都是有可能的。”
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