对职场销售人员来说,没什么比业绩更重要。而一个优秀的销售人,要想业绩直线上升,就需要运用好以下几招,用“狠”了业绩才能好,干货在后面!!!
1.语音表达能力
做销售,一定要练习自己的表达能力,让客户和你聊天有一种听评书的感觉,不是要滔滔不绝,而是要活灵活现,绘声绘色,声音要跌宕起伏,给客户感觉就是虽然还没有买,但是通过你的描述,他已经享受到买购买之后的感觉了。要就是带入的感觉。
2.和客户处于同一水平面
做销售,我们要客户买单,只是为了更好的帮助他,商品能改善目前的生活,因此,在和客户在人格上是完全平等的,而不是求他,更不是巴结他,客户会愿意和给他提供有效方案的人做朋友,会把巴结他的人踩在脚下!(吃回扣销售的人员最明白巴结客户,客户永远不满足)
3.精神状态上要有“感染力”
客户的状态,来源于我们的感染,如果做销售死气沉沉,有气无力的只顾介绍产品,客户昏昏欲睡,相反激情四射,客户跃跃欲试,所以业绩永远和状态是成正比的。
5.开拓客户要“狠”
开拓渠道客户有三个部分,第一部分在市场上,另一部分在公司里,还有一部分在竞争对手那里,因此,我们不全力以赴去开发客户,客户就会流向对手,所以,想要提升业绩的唯一方式就是不断开拓潜在客户,记住一句话,做不好还做不坏吗?做不成功还做不失败吗?大胆开拓,不用害怕,客户吃不了我们。
6.不要妄下定论
不要判断客户,理论上任何人可以购买任何产品,客户今天买不起,不代表他未来买不起,客户可能暂时不需要,不代表他的所有朋友都不需要,因此,做销售就要先销售好自己,跟客户交朋友,培养好潜在客户,厚积而薄发的过程。
另:针对(1)的练习,可以找公司同事或者家人朋友练话术请他们帮忙“挑刺”,还一种对着镜子练习自己的话术一定要把话术练的炉火纯青,上战场才不惧,惧是因为自己底气不足,不相信自己的产品,越努力越幸运,付出才能有回报。
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