20190715社会认同原理

社会认同原理就是对自己无法确定的事情，倾向于听从大众的心理。

社会认同适用条件1：当我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。

2相似性：我们会根据他人的行为来判断自己怎样做才合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候。

比如很多家长选择给孩子报课外兴趣班，其主要原因恐怕就是「社会认同原理」在起作用。他们自身无法确定是否有必要，但看到大家的孩子都在学，心里慌了，只能选择屈服于大众。

比如买房子，特别是一个村子里的人买房子，一个人从一个楼盘买，很容易带动其他人，也是社会认同原理在起作用。所以客户地图如此重要，我们必须搞清楚每一组成交客户的居住地，从而影响一个片区的购买行为。