1、项目背景
增长裂变精进社第一期学员经过一系列熏陶和培养，需要一起做一件了不得的事情来产出所学，于是诞生了知识星球分销的项目。
2、项目目标
知识星球售卖2000单
3、项目概述
亮点：从作业PK到群策群力
作业1.活动方案策划
组内票选→全员票选，选出较优的方案后再迭代优化至定稿
作业2.海报&销售页文案、社群&公众号话术
选出优质的作业作为样板，设计海报初稿。
将完成两次作业的学员作为实操战队的队员，全员讨论进行海报和文案的优化
突发：混沌广州赞助活动，买一送一，定稿的文案和计划很多都要重新迭代
时间点：
第一周作业截止：11月25日
第二周作业截止：11月1日
组建实操战队：11月2日
招募KOL：11月3日晚
正式上线时间：11月6日20:30-11月8日24:00
活动玩法：
分销+群裂变领星球
路径：看到海报→详情页→购买→入群活码→机器人告知领取方式&诱导分销
渠道：
①KOL渠道：
招募到351位KOL推广大使
亮点：采用组队PK的方式激励分销
第1名，额外奖励10000元（销量不低于300份）
第2名，额外奖励3000元（销量不低于200份）
第3名，额外奖励1000元（销量不低于100份）
②31位学员精进社学员自身渠道
4、活动结果
H5独立访问量：8076
订单数：2078
详情页转化率：25.7%
分销订单数：1740
分销占比：83.7%
裂变最高层级：7级
实际使用群数量：26个
群里的水军总人数：421人
实际进群用户：2080人
分销队伍最终战况：
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5、裂变因素
1.鉴锋&混沌大学背书
2.KOL渠道：351位KOL推广大使（实际参与的并没有那么多）
3.低价，买一送一，赠送课程
4.分销佣金
6、不足之处
星球&课程：
1.星球前期没有专门运营，导致领到链接涌入大量新人，广告+低质量内容，导致体验有点差
2.星球买一送一，再送一年需要明年在群内发送，有点坑
3.混沌赠送的课程小程序课程声音问题，影响体验
4.后期混沌新建学习营，分组学习规则混乱，和鉴锋星球完全割离，虽然是金主爸爸，但感觉影响了体验
渠道：
KOL推广群，招募时，前期二维码进来一些观望的人，
社群：
1.没有沟通清楚，混沌广州的人在群内发广告
2.群进人后小伙伴拉水军入群，破坏不能拉人的规则（后面改进zero发二维码）
3.星球链接需要星主鉴锋亲自进群发放，一天只能进10个群，影响到后面群的体验
4.客服号加入通过慢，消息不能及时收到/回复，运维成本大
宣发：
1.推广大使招募
招募推广大使有点混乱，没有确定好具体后续规则当晚一下子招了很多人进来，后面改成组队PK，在群里拉人，有一些混乱
2.上线延迟
当晚推广群承诺上线时间推迟，有些混乱，加上网络太卡，导致上线当晚没有达到最好的效果
3.资料包问题
很多KOL分销时截图资料包（有些还是有版权的课程资料），承诺送，但没有说清楚是以个人名义，导致群内索取资料包
工具：
上线当晚，分销工具出现bug，导致大家开始推广，很多人无法扫进详情页购买，还有一些分销到账问题
7、可复用的地方
1.人员
招募一群爱学习有想法的人一起以作业的形式共同策划活动
2.分销玩法
招募分销KOL，分销组队PK的玩法，可以激励分销
3.社群
建群时安排水军，及时答疑&带动群氛围
8、建设性要点
课程方面：
在活动上线前夕，星球应该做一些装修，包括优质内容的分类精选，社区规则的置顶，自我介绍专栏，保证每日优质内容产出等等，以备新人涌入的时候有个好的体验
工具方面:
1.知识星球无法做自动叠加，建议不要做买一送一，或者购买过的可续费这样的玩法
2.客服可设置自动加入，关键词自动回复，解放一部分人力
渠道方面：
KOL方面可以优化：
1对1邀请KOL进推广大使群，让KOL自行在群外组队自己分销队伍的组员，邀请他们进群，满x人可组队伍
社群方面：
1.QA在活动前期就要预设好一些，一些涉及到关键的问题给到水军一个官方标准版
2.后期可以把社群里的人导流到公众号、个人号
9、个人感想
第一次参加这样形式的活动，觉得极其荣幸，虽然没有贡献出非常多的力量，但也尽所能做了一些事情，很感恩能够把整个活动体验参与下来，认识这么一群优秀的人！！比心！！
会继续努力哒！！！
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