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身边看营销||终端触达

身边看营销||终端触达

作者: 童丽莎lisa | 来源:发表于2019-12-08 16:32 被阅读0次

    中午去大润发超市,发现楼梯口多了个咸菜专柜。

    A、营销亮点:

    1、产品都是密封包装,干净卫生;

    2、外套保鲜盒,买回去可以直接倒进盒子里方便存储;

    3、盒子上印有品牌的公众号和小程序码,也有吃法建议,吃过觉得好吃的,下次不必去超市采购,可以直接小程序下单。

    B、但看来看去也没买:

    1、咸菜这个东西,核心还是口味。推新品牌的时候还是要放一点试吃,让顾客可以直接接触产品最关键的卖点。如果真的口味不错,这个味道会一直陪伴顾客逛完超市,在味蕾上的味道变淡的时候,顾客就想再次拥有这个味道,没买的就会去拿一盒。而且逛超市的过程,人的心情是愉悦的,对于味道也会有加分;

    2、再就是文案,是否走心或引起情感共鸣?这个盒子上有些跟产品无关的文案,类似江小白那种“明明可以靠颜值”等,看过就会忘了的。很多咸菜都是可以追溯到童年的,可以提炼出很多合适的走心文案,

    “20年前的味道,不想再尝尝吗?“或“大多时候日子是平淡的,不妨让xx来调剂一下“等跟产品或者咸菜文化有关的,顾客才会记住这句话,并跟产品产生记忆链接。

    3、用好小程序实现平台导流,现在很多传统产品都在从平台往自己小程序上导流,如扫一扫领取小份样品,吃过觉得不错可以直接小程序下单。咸菜是有长期需求的日消品,就算前期获客成本高(这已经很低了),但是顾客具有长期价值,最终边际获客成本会降到极低。

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